1、房地产数据库商函营销案例工作单位：湖北省市邮政局一、营销背景市东方房地产公司是市房地产行业的龙头企业 ， 经济实力超群 ， 准备打造市迄今为止最大规模的居住社区 。
一个拥有20万平方米建筑规模的超大容量生活城 。
取名莫愁花园 。
2008年初 。
第一期竣工 。
并且顺利开盘 。
由于莫愁花园地处市北郊 。
地理位置偏僻 ， 价格偏高 ， 导致销售不畅 ， 东方房地产公司曾花巨资在各种媒体上做广告宣传 ， 但收效甚微 。
二、营销策划（一）开展市场调查首先 ， 我们对市的房地产的开发和销售进行了详细的调查 。
得知莫愁花园虽然地理位置偏僻 ， 价格偏高 ， 但建筑质量可靠 ， 户型设计美观 ， 生活区内环境优美 ， 休闲设施齐全 。
其次 ， 通过分析 ， 我们确定莫愁花园的目标消费 。

2、群大致可分为以下几类 ， 一是公务员 ， 二是企业老板 。
三是公司白领阶层 。
（二）制定营销方案 ， 协助客户进行目标市场策划 。
进行市场调查后 ， 我们多次上门拜访 ， 积极主动地协助他们制定营销策略 ， 结合莫愁花园的地理位置 ， 价位 ， 小区环境 ， 建筑风格 ， 帮助他们分析购房群体的思想状况 。
建议东方房地产公司把莫愁花园定位为一个高档住宅小区 ， 主要针对中高收入群体 。
虽然莫愁花园地处北郊 ， 但离市区不是太远 ， 开车十分钟左右就可以到市区 ， 而且依山傍水 ， 环境优美 ， 各种休闲娱乐设施齐全 ， 莫愁花园属欧式建筑风格 ， 是中高收入群体居住休闲的理想之地 。
这些中高消费群体主要有 ， 公务员 ， 企业老板 ， 公司白领等 。
因为这些消费群体一向注重生活的品质 ， 注重 。

3、休闲娱乐 ， 注重居住环境 ， 而且他们都是有车一族 。
莫愁花园正是他们理想的选择 。
我们帮东方房地产公司进行市场分析和市场地位后 。
然后拿出我们一套完善可行的营销方案 ， 重点列举了数据库商函的种种优势 ， 如“范围广 ， 针对性强”等 。
详细介绍了邮政公司现有的全市公务员数据库、全市公司白领数据库 ， 全市企业老板数据库 。
我们可以专门为莫愁花园制作个性化的内页和信封 。
针对莫愁花园目标消费群有针对性的发放商函 。
通过这种形式的宣传 ， 一定会对销售起到事半功倍的效果 ， 通过我们一番透彻的分析 ， 东方房地产公司的王经理看到了希望 ， 频频点头认可了商函这种营销模式 。
（三）建议客户“先尝后买”看到东方房地产公司的王经理已经首肯使用商函业务 ，。

【房地产|房地产数据库商函营销案例】4、我们没有马上让他们几万封 ， 几十万封地寄发商函 ， 而是真诚地告诉他们 ， 通过商函营销购买比例一般只在1%左右 ， 可以先发几千封商函试一下效果 。
这样一说更增强了他们的信赖感 。
王经理随即表态先少发一些试一下 ， 决定从个性化名址库中选择3000条信息先发商函 。
三、效果（一）合作结果是莫愁花园的销售形势一片大好3000封商函发出后一个星期 ， 市内的公务员 ， 企业老板 ， 公司白领打电话的很多 。
开轿车携家带口来看房的络绎不绝 。
并且有几十个购房者与东方房地产公司签订了购房协议 。
王经理信心大增 ， 高兴极了 。
打电话要求我们邮政公司继续发商函两万封 。
到2008年底东方房地产公司共发商函六万封 。
而且莫愁花园的销售形势一片大好 。
二期工 。

5、程竣工后已基本卖完 ， 准备三期、四期继续与我们邮政公司合作 。
(二)一石激起千层浪在东方房地产公司陷入困境时 ， 的房地产公司都在看东方房地产公司的好戏 。
但在不到一年的时间内 ， 眼看着东方房地产销售做到“柳暗花明又一村” 。
他们暗暗刺探到底东方房地产使用什么售房高招 。
了解详情后 ， 他们都意识到了商函销售的巨大威力 。
主动找邮政公司洽谈商函营销事宜 。
到目前为止 ， 市已有十多家房地产公司开始使用商函开展营销活动 ， 商函售房出现了蓬勃发展的良好局面四、启示（一）莫愁花园的成功开发 ， 不但为我们带来了可观的利润 ， 也增强了函件业务发展的信心 ， 它成为我们开发房地产行业的一面旗帜 。
（二）精密、科学的营销方案策划是这次成功营销的重 。

6、要原因 。
营销方案策划首先是建立在市场调查的基础上 ， 要不然我们就不会了解当地的房地产行业状况 ， 不会了解竞争对手的状况 ， 更不会了解客户的需求 。
（三）热情周到的服务 ， 是这次成功开发的关键 。
在市场竞争如此激烈的情况下 ， 紧紧依靠产品的质量去赢的市场是不行的 ， 因为这是个产品严重同质化的时代 。
我们要依靠服务 ， 提供一切条件帮客户分析市场制定营销策略 。
同时 ， 我们也不能对我们的产品夸大其辞 ， 这样会给客户带来不必要的损失 ， 得不得客户的信任 。
（四）数据库建设尤为重要 。
这次客户需要的是公务员、企业老板、公司白领的信息 ， 下一次很可能需要其他信息 。
所以我们要加强数据库建设 ， 跟上客户的需求 ， 跟上时代发展的需求 。
（五）只有想不到的 ， 没有做不到的 。
我们一定要有敬业务实、不怕吃苦的精神 ， 要有长远的目光 ， 不能仅仅看到目前的困难和挫折就唉声叹气、停滞不前 。
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稿源：(未知)

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标题：房地产|房地产数据库商函营销案例