他们觉得自己 是一个独立的个体 ， 要塑造自己的个性 ， 因此消费主流呈现出对商品的品位 ，潮流化 ， 知识化更加高的要求的特性 。
这决定了眼镜行业以后在产品定位上要 注意款式的新款及个性化选择 ， 而质量一般能维持一年左右就可以了 。
并且要 有比较好的服务 ， 包括销售时和售后 ， 让学生有一种贵宾感 ， 让他们产生好感 。

13、 是最为关键的一步 。
三、三、 SWOT 分析分析 1、机会与机率分析（、机会与机率分析（O） 1.1、在约 1 万学生中 ， 近视眼学生所占比率在 80%以上 。
这说明近视镜的 需求量很大 ， 值得开发； 1.2、随着我国经济实力的增强 ， 大学生的消费水平也有了明显提高 。
而且 他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展 。
在要求质量一定的前提下 ， 他 们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性 。
然而 ， 其他眼镜店好像并没意识 到或是已经意识到但并没有对此采取相应措施 ， 以满足广大学生的切实需要 。
我们可以就此下手进行大力开发 ， 与消费者达成双赢;
1.3、在竞争活动中 ， 其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的传单 大 。

14、战 ， 毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受 。
作为学生的我对此深有体 会 ， 学生们已经对此厌倦非常 。
在接到传单后 ， 学生们基本还没看清是谁发的 就已经顺手把它扔进最近的垃圾桶了 ， 影响甚微 。
所以我们的创新空间很大； 1.4、对近视眼的学生、特别是对有着多年近视历史的人而言 ， 大家都有一 个共同的苦衷 。
那就是如果选择重新配眼镜 ， 那以前花重金买来的眼镜将没有 很好的处理办法 ， 扔掉或闲置都会让人觉得可惜 ， 觉得物无所值 ， 心理上过不 去 。
这样造成的结果是 ， 即使眼镜已不合适应该换了 ， 消费者还是会一拖再拖 ，这样不仅影响消费者的健康 ， 同时也会严重影响眼镜的销量 。
然而 ， 其他眼镜 店并未及时了解到消费者这一需求 ， 所以也没 。

15、有对此进行开发 。
2、市场威胁分析（、市场威胁分析（T） 2.1、在校园之内或者学校附近眼镜店面较多 ， 竞争压力较大 。
2.2 、我们的竞争对手很早就扎了根 ， 且凭着雄厚的资本使店面很具规模 ，我们的口号：服务你我 ， 至镜至心 5 宣传也是频率很高 ， 很猛烈 。
我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压； 2.3、由于他们开店时间很长 ， 很可能已经培养了一批忠实的顾客 ， 与我们 相比有很大的地主优势； 2.4、在眼镜行业 ， 产品的种类及档次差异性不大 ， 我们很难在产品质量或 种类上取得优势甚至会一度占据下风等 。
3、自身优势分析（自身优势分析（S） 3.1、我们有着“以顾客为导向”的营销理念 ， 深入了解了消费者真正的、。

16、最及时的需求 ， 并努力不断为满足他们的需要而奋斗； 3.2、我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法 ， 可以根据消费者 的要求 ， 将不同的图案或文字等个性的东西雕刻于镜框之上 ， 为消费者提供天 下独一无二的个性化眼镜 ， 以满足广大大学生对时尚和个性的渴求； 3.3、我们也是大学生 ， 所以我们了解消费者朋友的苦衷 ， 可以对他们的废 旧眼镜进行回收再利用 ， 在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值 ， 以满足他 们的心理需求 3.4、我们拥有最专业的服务团队 ， 致力于为消费者提供最专业和最优质的 服务 。
4、自身劣势分析（自身劣势分析（W） 4.1、由于是新店 ， 资金相对不足 ， 货物不充足 ， 规模不够 ， 所以我们的工 作都要求 。

17、高效率、低成本； 4.2、新店面、新面孔 ， 在学生中基本无知名度 ， 无信誉度 ， 这要求我们在 宣传上要多下功夫 。
4.3 作为学生品牌 ， 我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多 ， 这 样就会让学生产生一分价钱一分货 ， 让利多所以质量会没有保证的想法 。
基于 此 ， 我们在让利的同时要用心做眼镜 ， 让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印 象 。
四四 、市场选择及定位、市场选择及定位 我们视博眼镜店以顾客满意为导向 ， 致力于打造一个“绿色、时尚与专业 的结合体”。
时尚是我们的主题 ， 绿色是我们的呼声 ， 专业是我们的根本 。
我们的追求是：在保证质量的前提下为广大消费者提供最全面、最时尚、 最前卫的眼镜款式 ， 让每一个顾客寻 。

18、觅而来 ， 满意而归 ， 让顾客更靓、更健康、 更满意 。

稿源：(未知)

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标题：眼镜店|视博眼镜店营销策划书( 三 )