我们的宗旨：人无我有 ， 人有我优 。
我们的口号是：服务你我 ， 至镜至心 。
五、营销战略五、营销战略 我们的口号：服务你我 ， 至镜至心 6 1、产品策略、产品策略 重款式重款式 顺应时代和社会潮流 ， 在保证质量的前提下 ， 尽量为顾客及时的提供各种 时尚的新眼镜款式 。
具体是首先通过一些调查 ， 深入全面及时的了解广大学生 对近视镜的新需求 ， 同时联系厂家共同开发新款式 ， 以满足不同消费者的需求 。
创新设计创新设计DIY（Do It Yourself）设计）设计 此部分为我们视博眼镜店营销策略的灵魂所在 ， 我们产品定位在学生市场 ，必然要考虑到学生群体张扬个性、追求创新 。

19、的性格特点 。
所以我们在眼镜销售 过程中加入 DIY 设计 。
在眼镜的销售过程中 ， 在镜框上加入数码彩妆技术（据调查该技术成本很 低）， 根据顾客的要求 ， 可以将消费者的照片 ， 名字等图案印到镜框上 ， 为消费 者打造独一无二的眼镜 ， 突出消费者的个性 。
打造情侣镜的概念 。
推出多种款式校园情侣镜 。
比如在款式、大小、色调 的搭配上作一些改变 。
同时 ， 邀请校园模特通过海报 ， 网页等大力宣传佩戴情 侣镜的时尚性 ， 甜蜜性 。
让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚 。
从而来增大我 们的眼镜店在同学中的影响力 ， 也可扩大我们的销售量 。
2、价格策略价格策略 首先通过实际的调查 ， 详细了解广大学生对眼镜的感知价值 ， 然后再根据自 身的具体情 。

20、况进行定价 。
定价原则：以竞争对手为参考线 ， 以产品成本为下限 ，以消费者感知为上限 。
3、渠道策略渠道策略 31 开设网店：开设网店： 创立自己的网站 ， 在网站上突出本品为学生品牌 ， 通过强有力的语言和色 彩让学生坚信这是专门为学生打造的品牌 。
我们的时尚眼镜极其突出个人的元 素 ， 在满足眼镜基本功能的同时让你拥有独一无二的眼镜 。
把店内所有款式不同价位的眼睛邀请校园名人做模特 ， 代言 ， 从而来提高 我们眼镜的品味和公信力 。
以图片的行式公开在网上 。
让学生在购买眼镜前能做到详细的了解 ， 弥补 校内同行在宣传上的缺陷 ， 增强在学生心中的可信度 。
在网站上 ， 设立店长信 箱 ， 广泛听取同学以及老师的意见和建议 ， 并且对那些 。

21、对我们有很大帮助的建 议给予奖励 。
网站同时构建了一个专业的医师和店员沟通的平台 。
将讨论的问题 ， 在网 站上给以解答和公布 ， 例如对眼镜和眼睛的保养护理 ， 以及购买眼镜时需注意 的问题等 。
32 会员、积分制以及联合营销会员、积分制以及联合营销 发挥学生品牌的活跃性 ， 回报性 ， 建立积分和会员制 ， 目前两家眼镜店都 没有开展会员制 。
所以 ， 我们将用会员制来吸引更多的新顾客 ， 留住更多的老 我们的口号：服务你我 ， 至镜至心 7 顾客 ， 从而在战略上达到一个高度 ， 形成战略优势 。
在积分制的基础上 ， 我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小 型的销售联盟 。
会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券 ， 例如奶茶店 和理 。

22、发店 。
这就要求我们的会员制和其他店的会员制是统一的 ， 其他店面的会 员同样在我们店享受优惠 。
这样的制度将有利与我们各个联营店的收益 ， 同时 形成集团效应 ， 增加我们在同行中的竞争力 ， 同时也会让广大学生受益 。
4、促销策略、促销策略 41 开业初期促销活动：开业初期促销活动： 在开业的前 5 天中 ， 每天的前 3 位消费者可凭借自己的旧眼镜 ， 依旧眼镜半 价来充当现金购买新眼镜 。
除此三位外 ， 其余来本店配眼镜的消费者将获赠某超市的代金券消费 额在 100 元以下者 ， 代金券金额为消费额的 20%；消费额在 100250 元者 ，代金券金额为消费额的 30%；消费额大于 250 元者 ， 代金券额为消费额的 40 。

23、% 。
42 特色服务特色服务 经调查发现 ， 学生在购买眼镜时 ， 验光配镜的过程大概需要一个小时 。
在 这一个小时中 ， 学生无事可做 ， 很无聊 ， 这也是部分学生即使眼镜不好用了还 是懒得去配新镜的原因 。
为了消除消费者在这段等待过程中的无聊感 ，我们会在店内设置休闲的 桌椅 ， 再配上一杯奶茶 （免费）， 这就会让学生从心里上不再排斥这个等待过 程 ， 从而让他们舒服地度过配镜的这个过程 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074940.html

标题：眼镜店|视博眼镜店营销策划书( 四 )