不可否认 ， 即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师 ， 还有他的家人和亲戚 ， 这些都可能成为是你的资源 。
一个辐射一圈 ， 这是销售人员扩大人脉的最快速的办法 。
你的某一个朋友不需要你的产品 ， 但是朋友的朋友你能肯定不需要吗？你的朋友不知道你潜在客户的信息 ， 你朋友的朋友难道手中就没有这些资源 。

36、吗？去认识他们 ， 你会结识很多的人 。
告诉你身边的人你在干什么 ， 你的目标是什么 ， 获得他们的理解 ， 通过他们的帮助 ， 你会很快找到你的潜在顾客 ， 因为你身边的人都会帮你 ， 愿意帮你 。
9、相互协助法 你接触过很多的人 ， 当然包括像你一样的销售人员 ， 他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料 ， 熟悉顾客的特性 。
只要他们不是你的竞争对手 ， 他们一般都会和你结交 ， 即便是竞争对手 ， 你们也可以成为朋友 ， 和他们搞好关系 ， 分享资源 ， 相互协助 ， 甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心 ， 当然了 ， 你有合适他们的客互你也一定会记着他 ， 多好 ， 额外的业绩不说 ， 你有了一个非常得力的商业伙伴 。
相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法 ， 且不需要 。

37、任何的投入 。
其含义就是让别人帮你寻找客户资料 ， 同时你也帮别人寻找客户资料 ， 大家彼此相互协助 。
10、客户推荐法 只要你不是从事骗子行业 ， 只要你的产品货真价实 ， 只要你的服务能令客户满意 ， 我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的 。
通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料 ， 甚至可以满上交易的客户资料 。
对于给你提供推荐作用的客户 ， 你一定不要忘记他们应该的回报 ， 哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好 ， 说明你的心里在感激着他们 。
大家知道乔吉拉得（joegiard）吗？ 他是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员 ， 他平均每天要销售五辆汽车 。
他是怎么做到的呢？客户推荐法是他使用的一个方法 ， 只要任何人介绍顾客 。

38、向他买车 ， 成交后 ， 他会付给每个介绍人25美元 ， 25美元在当时虽不是一笔庞大的金额 ， 但也足够吸引一些人 ， 举手之劳即能赚到25美元 。
哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人 ， 可是有些人的职位 ， 更容易介绍大量的顾客 ， 乔?吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员 ， 这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客 。
每一个人都能使用介绍法 ， 但你要怎么进行才能做得成功呢？ 乔?吉拉得说：“首先 ， 我一定要严格规定自己一定要守信、一定要迅速付钱 。
例如当买车的客人忘了提到介绍人时 ， 只要有人提及我介绍约翰向你买了部新车 ， 怎么还没收到介绍费呢？我一定告诉他很抱歉 ， 约翰没有告诉我 ， 我立刻把钱 。

39、送给你 ， 你还有我的名片吗？麻烦你记得介绍顾客时 ， 把你的名字写在我的名片上 ， 这样我可立刻把钱寄给你 。
有些介绍人 ， 并无意赚取25美元的金额 ， 坚决不收下这笔钱 ， 因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服 ， 此时 ， 我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐 。
” 寻找潜在客户方法多种多样 ， 但是哪一种或者哪几种适合你目前的状况才是最重要的 ， 不同层次阶段 ， 不同做事方式 ， 你可能寻找客户的方法也不同 ， 但是大家想得到的结果却基本相同 ， 那就是最大范围的抓住属于自己的潜在客户 ， 做好的销售业绩 。
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稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024075204.html

标题：销售员|销售员有效寻找客户的十种方法( 七 )