用户|《阴阳师》牵手薇娅，网易游戏找到了IP授权的“破圈密码” 消费者|游戏|周边|专场|薇娅

题图 / 阴阳师

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“国产手游代表”《阴阳师》和“带货女王”薇娅能碰撞出怎样的火花？

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单场40分钟内破千万的成交额，应该给出了问题的答案。

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9月26日，网易游戏携手谦寻·谦禧打造了薇娅直播间《阴阳师》专场，单场40分钟内成交额破千万，直播最高观看人数超过1900万。此次《阴阳师》牵手薇娅，获得了大量年轻网友的关注与支持，有粉丝对《阴阳师》和薇娅的合作表示“双厨狂喜” ，有人看到商品列表表示“还挺实用” ，还有人留言“钱包准备好了” ，并期待能够看到更多《阴阳师》相关商品……
在薇娅与《阴阳师》IP跨越次元壁的碰撞中，不仅能够感受到年轻消费者对《阴阳师》的喜爱之情，还能窥见已经满五岁的《阴阳师》，从文化到商业所能迸发的无穷潜能。
《阴阳师》+薇娅，如何带来“双倍快乐”？从这场时长40分钟的《阴阳师》专场直播中，年轻粉丝们意识到，自己衣食住行各方面涉及到的日常用品，能够被《阴阳师》承包了。

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此次登陆直播间的商品，皆为“实惠”与“实用”兼具。而且不同于单纯更换外包装的普通联动商品，《阴阳师》授权商品与IP的深度连接，给予了粉丝们更多惊喜。
比如欧莱雅男士水能保湿套装，加赠了帝释天与阿修罗的纸百景、闪卡等专属周边；飞利浦的风刃礼盒，剃须刀头的设计与人气角色大天狗的“羽刃暴风”技能产生呼应，还赠送了定制笔记本；运动服饰品牌暴走的萝莉，则以大天狗、辉夜姬、大岳丸为原型推出了舒适耐穿的秋冬连帽卫衣；不知火、八百比丘尼和樱花妖，分别代表了MissBerry游园会花果酒的不同口味，礼盒内的茨球杯垫令粉丝们直呼“可爱”；印有天剑韧心鬼切、莹草形象的6IX8IGHT海军风睡裙，伊吹、晴明、神乐元素的人本帆布鞋，也抓住了众多粉丝的心……随着主播薇娅的介绍，《阴阳师》各类IP授权商品悉数展现在直播间观众面前。
不难发现，参与此次直播专场的品牌，既包括已经在年轻消费者间打开知名度的欧莱雅、飞利浦，又有MissBerry、暴走的萝莉等新锐品牌。在直播选品层面，不仅有奥飞现世奇趣盒蛋这样粉丝属性较强的周边，还有面向普通年轻人日常生活的商品，涵盖潮流玩具、日用品、小家电、饮料、服饰等多个品类。伴随着“五四三二一，上链接” ，直播间准备的各类商品库存迅速清空，即便是盒蛋、连帽卫衣等后续新增了库存的商品，也在短时间内售罄。

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薇娅作为淘宝平台的头部带货主播，她的直播间本就聚集了大量忠实的年轻观众，他们渴望节省下挑选、比价等时间，直接选择物美价廉的商品。这群热衷观看直播的年轻用户，其实正与《阴阳师》的年轻玩家有一定重合。此次直播专场的IP授权商品，给予粉丝惊喜之余，也最大程度释放了《阴阳师》IP文化影响力，为品牌突破次元、贴近更多年轻消费者提供可能。
此次《阴阳师》试水IP+多品类商品授权，并由薇娅带货的方式落地的模式，获得了不错的成果。单场40分钟内破千万的销售成绩也足以证明，在IP授权这条路上，《阴阳师》拥有不断拓宽边界的能量。
以IP为纽带，加深消费者与商品的连接网络直播带货发展到今天，撬动“人、货、场”的互动消费场景成为必要条件，即根据目标消费者的需求，品牌为其量身打造优质商品，再通过直播、电商平台这样的消费场景，让用户对品牌、商品产生情感上的共鸣。
若我们用这一方法回溯《阴阳师》的直播专场，不难发现，在品牌与年轻用户群体的沟通过程中， IP起到了不可替代的连接作用。
随着年轻用户成长为消费市场主力，他们对于个性化、潮流化的消费需求，也在不断增长。这群年轻的消费者愿意为了IP积累下的口碑与情怀买单，像在此次《阴阳师》专场直播中，贴合《阴阳师》IP的日用品，便往往有潜力成为用户消费时的首要选择。《阴阳师》覆盖面极为广泛的IP授权，其依托的重点，正是在于其年轻、消费力强、粘度高的玩家画像，这也是《阴阳师》相关商品踏上出圈之路的基础。