千万不要做这样的抖音账号

编者按：本文来自微信公众号十里村（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，创业邦经授权发布。
各位村民好，我是村长。
千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号，简直就是浪费时间和金钱！
有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好，粉丝好像也还行，于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。
但花了三四个月的时间，最终发现自己来做，涨粉难、变现也难。
记住，除了有部分品宣需求的企业外，其他不管是个人还是企业来做抖音，都应该把带货、广告变现放在第一位置。
那么今天我将分为两个部分，一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助，另一方面和大家例举几个案例。
01内容和产品关联性不强之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学，这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经，很受用户的喜欢。
但是他们直播带货，既不是卖会员、也不是卖书籍，上来就卖各种食物产品。
【千万不要做这样的抖音账号】变现效果很差，因为他的内容和产品的关联性不强
其实抖音上有很多这样的账号，每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的，但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。
内容和变现的产品关联性越弱，消费转化就越差。
02没有持续的产品教育用户除了因为价格便宜冲动消费外，很多消费都是源自于对产品的需求和了解。
一个带货主播，如果从来不对用户进行消费上的教育，产品的教育。
那么这些关注的用户对产品是不了解的，不知道产品好在哪里，为什么要购买。
关于产品教育分为两种：
一种是显性的教育
所有的视频都和产品相关，直接告诉用户这款产品怎么好，有哪些功能、价值等等。
一种是隐性的教育
你在抖音上经常看到一些网红，穿某款衣服、用某款护肤品，或者使用某个家居，但从来都没有直接向你推荐。
但这种持续性的教育，曝光，依然会对产品的交易带来促进作用。
之前有一个博主，在网上教人做菜，其中他使用的炒锅特别锃亮，还不粘锅。
后面带货的时候，卖得最好的就是他的锅，而不是酱油等调味品。
03用户缺乏消费信任用户之所以下单，除了对产品有需求外，最重要的一点是信任。
哪怕价格贵一点，用户只要有信任都会下单，比如最近东方甄选直播间。
用户的消费信任源自三个方面：
1、人物信任
不管主播卖什么，做什么，用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。
比如一个公益主播虽然不直接卖货，但每个视频都在做公益，用户对此就有了信任。
另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份，也会获得信任。
2、内容信任
主播把内容拍摄的很好，不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。
总之自己分享的内容，能够获得用户的认可，也会有消费基础。
3、产品信任
如果你要带货，你就要思考，怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。
比如你卖橘子，你直接现摘现榨现喝给用户看。
或者你每一个视频都在拍果园，拍自己种植等等，用户就会对产品有了信任。
04内容本身吸引了用户的消费力很多博主在拍短视频的时候，很容易本末倒置。
本该突出产品、服务的，却把用户的注意力转移到了其他地方去了。
比如你原本想卖大米，但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍，最终吸引来的不是女性消费者，都是lsp 。
再如你原本想卖茶叶的，拍摄的也是茶园自然风光，但是过度的去强调山水风光，只是很浅显的提到了茶。
最终用户对于你茶的了解太弱了，整个观看都没有被深度种草。
05变现路径很漫长许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食，但许多这样的账号变现太过漫长了。
对于普通人来说，做抖音账号，要想办法在前1-3个月内就要赚到钱。
但我看到许多分享美食教程的账号，拍了一百多条视频了，还没有卖出去100件商品。
因为用户从内容到消费的路径太漫长了，包括分享每日语录的账号，许多语录能打动人，但是和你要卖的书毫无关系。