【游戏世界】中国游戏出海：到不了的远方，躲不开的暗礁

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编者按：本文来自微信公众号雪豹财经社，作者：闫学功，创业邦经授权发布。
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怀揣着《原神》梦，累加国内市场内卷白热化，出海成为中国游戏人的目标。但海外游戏市场越来越难做，相对成熟的美日韩市场的门槛已经到了几千万元，即使在东南亚也至少要投入大几百万元。
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2022年上半年， 18家已披露海外收入的上市游戏公司中， 2/3海外收入同比下降。扎堆出海的中国游戏人，海外航行遭遇暗礁。
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精品游戏一直都是由金钱、人力和创意碰撞出的昂贵艺术品。盲目出海，注定在暗礁密布的未知海域中航行不利。
对无数扬帆出海的中国游戏来说，两年吸金37亿美元的《原神》，就是不灭的灯塔。然而，从国内卷到海外，一路驶向陌生海域的追随者没找到出路，却撞上了暗礁。
“本以为海外市场是蓝海，游着游着，发现海水已经变红了。 ”在东南亚市场上线新游戏4个半月，遭遇流水下滑、净利润腰斩，初创游戏公司合伙人刘金鹏深感出海艰难。
买量成本激增，本地化困难重重，日益激烈的竞争让刘金鹏们倍感压力。
据伽马数据，中国自主研发游戏的海外市场收入已连续4个季度下降。据雪豹财经社统计， 2022年上半年， 18家已披露海外收入的上市游戏公司中， 2/3海外收入同比下降。
扎堆出海，中国游戏公司的深海远航正变得愈发艰难。在撞得头破血流之前，它们能否找到正确的方向？
01每人都有一个《原神》梦
每个游戏人的心中都有一个《原神》梦，那是关于巨大蓝海市场和巨额财富的想象。
从离开大厂创业做游戏的第一天起，李诺就给自己设定了一个远大的目标：成为第二个米哈游或莉莉丝。初创游戏公司合伙人刘金鹏同样将米哈游视为偶像和榜样。
据SensorTower数据，今年9月，米哈游旗下的《原神》再次蝉联中国手游的海外收入冠军，上线两年来吸金37亿美元。强大的造富能力，刺激着无数小体量游戏公司的神经。
出海，成为一个被中国游戏人寄予了无限遐想和期待的选择。
在内卷加剧、天花板已至的国内游戏市场，竞争正在变得白热化。 2022年上半年，中国游戏市场收入同比下降1.8%至1478亿元，为近年来首降；游戏用户规模也同比下降了0.13% 。

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相比之下，海外市场收入虽然同样有所放缓，但仍保持着超6%的增速。据《2021年中国游戏产业报告》，自2019年开始，中国自主研发游戏海外收入增速一直高于本土， 2021年的本土和海外营收增速分别为6.51%和16.59% 。

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没有对版号的限制，是中国游戏选择出海的另一重原因。
版号是指游戏上线运营前经过相关部门审批并获得的版权号，被业内人士称为游戏的“生命线” 。拥有版号，游戏才可以正式收费运营，否则只能免费测试。
近年来，国内游戏版号发放明显收缩，从2018年的2064个开始一路递减，今年截至10月只有314个。拿不到版号，就意味着游戏无法盈利。 2021年7月一度停发版号后，国内游戏公司在5个月内注销了超过1.4万家。刘金鹏的游戏公司成立两年，因为迟迟拿不到版号而转战海外。

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此外，在刘金鹏看来，海外游戏发行的渠道相对更加公平透明。在海外，游戏的推广渠道主要是Facebook、Instagram ，玩家下载的渠道主要是GooglePlay和iOS商店。 “谷歌和苹果自己不做游戏，不存在既当裁判又当选手的情况。 ”
而在国内，安卓最大的下载平台应用宝背后是腾讯，短视频渠道又被字节牢牢把持， “渠道都在这些主营游戏的巨头手中，我们能在上面得到平等的推广机会吗？”
2018年被视为中国游戏厂商的出海元年。在刘金鹏和李诺这样的游戏人眼中，海外市场就像一片广阔无垠的新蓝海，风平浪静，蕴藏着无限机遇。
立项之初，刘金鹏花了近一年时间考察海外游戏市场，特意避开了美国、日本、韩国等热门地区，将主战场定在了东南亚。如今，他的自研游戏刚上线4个多月。李诺的新游戏也已进入最后冲刺阶段，主要瞄准韩国市场。