2 置业顾问面试常见的10种问题和回答思路_置业顾问面试常见及回答技巧( 六 ) _置业顾问面试常见的10种问题和回答思路_置业顾问面试常见及回答技巧

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1.简述接待客户的基本流程及礼仪??
2.认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识??
3.你如何看待和理解置业顾问这份职业?
4.当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?
5.你会怎样整理和回访你的客户??
6.如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍??
7.你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?
8.如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介??
9.当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?
10.当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售??
面试置业顾问时考官问你有什么优势时该如何回答

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面试置业顾问时考官问你有什么优势时，建议你从如下几个方面来说，比较的稳重和合适一点。忠诚度。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。）实践能力。（在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历）团队协作精神。（经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。
）创新精神。（对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。）对企业文化的认可程度。
（企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。）人际交往能力和良好的沟通能力。（因为作为未来的置业顾问，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
）对新知识新能力的求知态度和学习能力。（一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。
所以，说这个是自己的优势也是不错的选择。）置业顾问这个岗位主要就是考验人的交际销售能力，但是，如果，掌握以下几点，会更加的有优势。
1.这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。
2.第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪里，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。
这里因为是销售工作，所以你从哪里来不重要，关键是你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK 。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。

3.后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房产行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。面试置业顾问时考官常见的面试问题：你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等) 。
出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。所以，时刻提高自身的素质，高标准的要求自己。
【2 置业顾问面试常见的10种问题和回答思路_置业顾问面试常见及回答技巧】在高素质的基础上更要加强自己的专业知识，一定会找到自己心仪的工作。