这样的苗子才能拿下大工程的订单( 三 ) _如何把苗木销售出去

1.迎娶客户的好感。
2.与客户建立业务或者私人联系。
3.取得客户信赖。
4.建立同盟关系。要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。
而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。
只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
【这样的苗子才能拿下大工程的订单】2.了解客户的需求
1.了解客户对苗木采购的目标和愿望。
2.掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。
3.了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。
4.引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。
当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。
3.向客户呈现价值和提供竞争分析
1.正确提供苗木产品的优势。
2.不回避苗木产品的劣势。
3.完善方案，弥补劣势。客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面来。
苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
4.做好客户的跟进服务
1.监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。
2.建立机制确保账款回收。
3.建立客户信息反馈台账。
你所在的行业有哪些不为人知的心酸？我所在行业，教育。都说教师好，有寒假和暑假两个假期，殊不知教师的心酸，接下来我就来列举一下:
1.上班时间:大多数人都在抱怨996 ，但教师没有996 。
到校时间最晚7:30 ，下班时间正常应该是17:00左右，周六周日休息。实际上呢，晚上还要晚自习，周六还要补习。为什么？不补习，不上晚自习拿什么提高升学率，拿什么应对竞争日益激烈的社会；
2.材料:教师出来正常的教学任务需要写教案外，还要写听课笔记，不时学校还会安排上级的各种评审材料等。学生考试前要出卷子，考完试哦哦卷子，期中期末考试还要进行试卷分析、学生分析、学困生帮扶，时间就这样被无限地压榨；
3.压力:正常996压力是一时的，作为教师面临升学压力、评估压力、社会压力、学校压力、家长的压力，对待学生打不得骂不得，一切行为小心谨慎。都说教师在糊弄，其实教师真的是良心活，没有哪一个教师不希望出成绩，教师站在讲台的那一刻就如同军人穿上军装一样，会忘掉一切的义不容辞、以培育下一代为己任。
4.职业病:当然任何职业都有职业病，教师的职业病多为咽炎、静脉曲张、颈椎病，因为教师既要站着上课吃粉笔灰，又要坐着伏安批改作业做课件，社会已经要求教师无所不能、无所不会了。只求对教师多一份信任、多一份包容，多一些工资。我是教师，我骄傲。