这样的苗子才能拿下大工程的订单 _如何把苗木销售出去

这几年，绿化市场整体是比较火热的，单从国家对环保的重视力度上就能看出来。当前各个地区的绿化大工程都在持续开展，对于各类苗木的需求量有增无减，而同时国家生态建设也给对苗木市场提出了更高的要求，首先是苗木品质，其次是应用的广泛性、丰富性和适应性。能够上工程的苗子都是经过国家或地区严格挑选的，好苗子在培育上也有更高的要求。

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当前工程苗的标准
1.品质标准
这个是老生常谈的话题了，这几年绿化工程的标准也提高了，已经不单单是表面的绿化，而是更加讲求绿化的效益和生态作用。国内各大绿化工程都对苗木的质量标准提出了更高的要求，上工程的苗子根系要健康发达，株形状态好，苗木长势好，这样的苗子才有利于成活，未来生长和发展更好。

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2.品种标准
不同的绿化项目对于苗木的需求是不同的，园林绿化讲求丰富性和多元化，这对苗木品种的需求也更加丰富。当前的绿化工程在苗木品种上的选择很多，市场上绿化树种的结构变化比较大，而且各工程对苗木的规格标准也有一定的要求。

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苗圃如何育苗？
1.科学选择品种
苗圃在选择品种的时候一方面是要“稳” ，例如一些常规的绿化树种，具有适应性强、抗逆性强、绿化效果突出等属性，这些树种是可以稳定发展的，关键看市场需求的规格。苗圃选择树种还要把握“精” ，这个可以从自身优势出发，现在绿化项目中会有一些专类园或主题绿化，苗圃可以着重培育一些在品种上有优势的精品树种。

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2.专业化管理
如今的苗木市场，低质量的苗子正在退出，苗圃也在为了求发展而走上转型升级的道路。苗圃专业化管理已经是发展的趋势，这不光是为了苗子能上工程，更重要的是在行业立足。苗圃重视管理，所培育的苗木必然在品种、规格上面具有优势，或者拥有苗圃自身的竞争优势，从而在市场竞争中立足。

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3.苗圃机械化
经过新一轮的洗牌，我国苗木市场趋于理性发展，标准化成为大趋势，那么苗圃机械化也是必然条件。现在苗圃机械的使用还存在很多问题，标准化苗圃首先是有一定实力的苗圃，苗圃机械化程度还要看成本和利润的关系，现在苗木机械也在多元化发展，部分机械设备可以短期租赁，在旺季集中使用。苗圃机械化也有利于产业的规模化和标准化。

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能上工程的苗子首先是符合设计需求的苗子，其次是苗木规格、数量也要能撑得起来。作为苗木人，种植什么苗子要提前做好市场调研，其次就要在管理上下功夫，种树苗就像养孩子，只有用心才能有好的结果。
塞西莉亚苗圃怎么开找准定位，形成有自己特色的苗圃特别是小型苗圃，在规格定位上要考虑资金的快速流动，苗木的迅速销售；只有回报快，才能保持流动的生命力。因此，在做苗圃定位的时候不可盲目追求周期长、利润空间大苗圃规格，也不宜盲目引进外来物种，因为外来引种需要漫长的培育周期；小苗圃要做的是主打小规格精品苗木，形成自己的特色。
追求质量，避免和大苗圃的直接竞争曾经有一段时间，人们在一味追求小苗数量，苗木栽植株距和行距过小。苗木密植难以进行精细化的管理，致使苗木枝干弯曲、细弱，分枝点高低不平均，偏冠树型难以保证。其实，市场从来不缺苗木，质量差的苗木根本不值钱，甚至根本就不会有人要，质量差的苗木会越来越没有市场。小苗圃的明显优势在于，自行生产，没有土地租金压力；而大苗圃一般是租赁土地雇工生产的。所以，小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，这样才能不断的迎来订单生产，从而求得生存发展的空间。