友邦保险代理人提成友邦保险的待遇 _知识分享

提前说明，每个人对职业选择都有自己的看法。本文仅谈个人观点，阐述我的选择。我无意冒犯任何人。如果有什么不对的，还望韩海。
说实话，我是在了解了保险经纪人这个职业，才有想法加入保险行业的。
换句话说，如果做保险，必须要像我原来认识的人那样，加入某家保险公司，然后去卖保险，我是绝对不会考虑这个行业的。
跟大部分人一样，那会的我，觉得卖保险的人都「怪怪的」。
我不用展开说，相信你们都懂。
虽然我很认可保险理念，但我并不接受那样的工作模式，更不希望自己未来的职业生涯，会一直在外人一种「不可名状」的眼光中度过。
好在我后来接触到了「保险经纪人」，这才让我觉得，看到了理想中做保险该有的样子，并且心向往之，希望成为这样的人。
从业两年多来，经纪人的身份定位让我收获了很多，我愈发认可这个身份，深感当初的选择没有错。

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但在工作的过程中，也或多或少会出现一些因为选择带来的问题。比如有的客户跟我说：你怎么没在平安/国寿/友邦？不然我就找你买保险了。
上述三家大型保险公司，在行业内外都具备绝对的知名度，客户对他们的品牌认同深入人心。因此，在选择买保险时，第一反应是天然地更愿意选这些熟知的公司，这无可厚非。
因为知名品牌给人带来的安全感是极强的，尤其在保险行业，动辄要交几十年保费，要保障终身，因此内心的安全感尤为重要。
所以当客户问我那样的问题时，我倒挺能理解的。有时遇到谈不下的客户，也会打趣道，要是当初去了平安/国寿/友邦，也许这个客户就成了。
但打趣归打趣，再让我选择一次，我还是不会去这些保险公司的。
可能有些读者还不了解这里面的区别，我先解释下，再说为什么。
大家身边肯定很多卖保险的朋友，比如来自平安、国寿、友邦的，他们在业内称为「保险代理人」。我不是这种，我不是保险公司的员工，没有加入任何一家保险公司，加入的是保险经纪公司，业内称为「保险经纪人」。
拿生活中常见的例子来类比。
医药行业有一个职业叫「医药代表」，负责公司药品的推广工作，让医生开更多自家公司的药，在他的推荐里只会出现本公司的药品。代理人与之类似。
经纪人则更像是医生，则更关心你的身体症状和体征（关心你的保险需求），在明确诊断后对症下药（挑保险产品）。药品是哪家公司的不重要，重要的是效果好不好，能不能治好病。
这个天然的立场区别，还是蛮大的。
回过来，说说我为什么不去那些大型保险公司。
01不想成为推销的角色
虽说推销本身是一个中性词，人生处处是推销。但如果我选择去保险公司，成为了某家公司的代理人，那么我势必就会成为这家公司或产品的代言人，推销变成第一要务，而这种「推销」已然就变味了。
那会，可能在我的眼里，就会无限放大自家公司和自家产品的优势，对缺点视而不见，或者用一些理由来合理化这些劣势。因为眼界单一，也会对市场上更好的产品视若无睹，甚至乎，对客户的真实需求视若无睹。
如果客户需求刚好契合还好（比如客户就看重公司品牌，不在意保费和保障责任），但如果客户需求跟公司产品无法契合，而我作为这家公司的代理人，只能处处挖掘，找到一些有的没的契合点，去打动客户买单。
我不愿意成为这种变味的推销者，而更愿意成为一种顾问式的角色。
经纪人可以做到这样。
从业以来，我不需要在首次跟客户聊保险时，脑袋里就想着某款产品，然后想方设法要把它推销出去。而是可以一直把关注点放在：客户当前有什么风险？有哪些保险可以解决他的问题？
这种不预设立场的沟通，能让我更好真正了解客户的真实需求。
当然，经纪人也一样需要推销。但经纪人的推销，是可以始终建立在客户需求上的，因为经纪人能给客户提供更多的选择，因此更能找到符合客户需求的解决方案。
讲到底，读书人的「清高」始终在，不想做那种行格低的推销者。

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02不想利用信息不对称
保险本身是可以做到非常透明化的。

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