4招秒杀客户的销售话术解析秒杀销售话术有哪些( 二 ) _生活百科

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第三点、第三个提问方式，放大她的痛苦，在她的痛苦上撒盐，你问的问题，如果不能解决，这样下去了，你将来会怎么样，结果会怎样以后会怎样，后来呢，然后呢，还有呢，还会导致什么问题，还会对你的工作产生什么问题，还会对你的家庭产生什么影响等等，你要去引导他。
这个问题不解决，对她自己身产生很大的影响，要不断的放大的痛苦，要不断的在她的痛苦上撒盐，当对方被问到一个痛点上之后，你要放大三次她的痛点，那她就会想哦天哪如果我不解决这个问题，会有那么大的影响，这么恐怖，我从来就没有想过这个问题。

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如果对方这么想的时候，这个销售就成功了，要让对方思考我们做引导、这是最简单的放大痛苦的方法，如果实在不知道怎么问，那么就先问一个问题，会对你的工作产生什么影响，然后呢，然后呢？
还有呢，让她自己去思考，让她放大自己的痛苦，那么这样的一个销售方法呢，在化妆品，保健品，保险等行业应用非常多，我们要她下一个决定，任何决定都是时间到空间，让她感觉到损失要把客户的小问题，变成一个大问题。
在护肤品行业来讲，因为如果你还不你解决的问题的话，你知道后果会有什么问题吗？脸上痘痘会越长越多，痘印也越来越多，怎么办，皮肤皱纹越来多怎么办，皮肤越来越黄没有光泽会怎样，眼部皱纹越来越多会怎样，你是否感觉自己越来越不自信了，朋友也不那么亲近你了。
【4招秒杀客户的销售话术解析秒杀销售话术有哪些】

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老公或男朋友对你不好了，要不断的挖掘她的痛苦，让她自己觉得很可怕，那么她会专注，她会来想要购买你的产品，放大对方的痛苦之后也要给对方开道，也就是引入到自己的产品中来，所有的沟通过程中终极的思想就是要让顾客做一个决定。
所以成交就是要让对方做一个决定，你需要把所有的痛苦都揭示出来，现在给大家介绍最后一招，这一招最厉害了，就是，成交是提问，那所有的销售最后的目的就是成交，成交呢，要分为两个部分，第一个是我能解决你的问题。

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第二个部分是，你愿意做这个决定吗？先个大家说个案例，如果我能把皮肤问题给你解决好，你愿意购买我的产品，我能解决你刚才提出来的问题，你愿意了解下我的产品吗？一句话要分四个段说，关键是你提出问题是要怎么回答，在给大家分析个保健品的案例，我能解决你的问题，你愿意解决这个问题吗？
全家里人谁的健康是你最关心的，她多大，最担心哪里？有多久了，10几年来都没有根治好，你希望环节她的痛苦吗？我有一种办法可以帮你解决，你愿意了解吗？拿就不停的去引导她，那几乎在这样不断引导，让她去思考，然后挖掘她的痛苦，放大她的痛苦在撒盐，在给她一个治疗的药膏的话，那么你与客户之间的信任感就建立了，那这样成交几乎是秒杀，

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大家在听完之后一定要在销售过程中尝试着去做下，我在给大家总结下今天的话题，讲了4个提问方式。
首先是状况是提问，要对方了解个人状况以及背景，叫诊断式提问，第二种是，问题是提问，这是一个非常高级别的提问方式，第三是，暗示性提问，当你不知道提问什么的时候，要暗示对方自己想自己的痛苦，放大她的痛苦，然后在她伤口上不不断的撒盐，第四种是成交是提问，一部是如果我能解决你的部分，第二部分是，你愿意做这个决定吗？

4招秒杀客户的销售话术解析 秒杀销售话术有哪些( 二 )

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