off white创意总监 louis vuitton创意总监 _知识分享

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法国奢侈品牌Louis Vuitton在26日宣布，高端街头品牌Off-White主理人Virgil Abloh成为其新一任男装艺术总监。在此之前，LV男装设计师Kim Jones已经执掌七年之久，接下来Kim Jones将继位LVMH去年收购的百年品牌Dior 。
作为LouisVuitton第一任黑人设计师取得LVMH第一王牌的头冠，他也是继Givenchy的Ozwald Boateng、Balmain的Olivier Rousteing之后，第三位执掌欧洲奢侈品牌的非裔设计师。

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为何LV选择了他？首先我们想看看LVMH是如何产生这样的决定的，同时也能发现，这一举动是LV未来几年发展方向的一个预告，而这个预告不仅仅隐示着LV，也显现着奢侈品牌们未来的将发生的变化趋势。
背景一：Virgil Abloh非科班出身，却有惊人的商业成绩
Virgil Abloh非服装设计专业毕业，而是有建筑学硕士学位。2013年，独创将街头文化与高级时装相结合的潮牌Off-White，吸引了很多零售商的关注。Off-White鲜明的品牌文化，和标志性的设计风格，迅速获得千禧一代的认可。在数字时代下，他个人与品牌均在社交媒体上有着超高的人气，形成了广泛的社会影响力和时代关联。

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Off White 标志性斑马线
Off-White的消费者大多男性为主，一件T恤的单价在人民币3000元左右，常常销售一空。Virgil Abloh自己执掌的Off-White最初的销售渠道主要还在百货旗下买手集合店及独立买手店，如今已经相聚布局纽约、伦敦、巴黎、东京、以及北京和上海等城市，开设独立门店，逐步转向了旗舰店的销售模式，曾在2015年到2016年间迅速实现了100%的销量提升。而因他自己毕业于建筑专业，在店铺设计上也能够充分将城市与品牌文化相结合，独具特色。
为什么能这样火爆？主要原因在于三点：
一是品牌基因切合了嘻哈文化盛行的潮流，同时，全球主要消费力转移到了既具备购买力又追求个性的千禧一代身上，Off-White既带有“酷”的标签，又带着一半高端时尚的品牌定位，消费者自然买单；
二是VirgilAbloh本人有着美国娱乐圈和潮流文化圈中丰富的人脉和传播资源；
第三，他虽非科班出身，却很懂得如何抓住热点并玩转营销，Abloh可以说是最会玩联名和打造狂热爆款的设计师之一，甚至曾与宜家合作，联名产品从家具到生活用品到服装无所不包。

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IKEA x Off White 联名地毯
背景二：LVHM集团与开云集团的博弈
开云集团旗下进入“10亿俱乐部”的品牌越来越多了。Gucci首次突破60亿大关，并带动了整个集团的销量增长，频出爆品的Balenciaga、以及YSL也乘胜追击，取得了惊人的增长。
开云集团在2017年，全年营业利润增长56.3%至29.5亿欧元，高于市场预期。他们在年轻消费者身上取得了巨大的成功，18至34岁年龄段的销售额在2017财年上半年增长了两位数，并表示这一队列的消费者留存率很高。虽然Puma的销售成绩很好，但开云集团也有了出售Puma的计划，其实为的就是集中精神推进旗下奢侈品牌的发力。
财报显示，LVMH集团截止2017年12月经营利润同比大涨18%至82.9亿欧元，主要得益于中国市场的强劲需求，以及集团去年新收购的奢侈品牌Dior 。但“对手”开云集团的惊人增长正在全球瞩目下发生，在这场博弈中，LVMH不紧张起来。

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目前，LV在全球的450 家门店仅有 150 家左右在销售男装，但LV计划增加 25-28 家左右，品牌还打算为新任男装总监Virgil Abloh在今年新设 6 家独立男装店。因为据LV方面透露，其男装业务2017 年的表现非常出色，增长达到 2 位数。
在这两个前提背景下，LV选择Abloh成为了顺理成章的事。Abloh在采访中强调，LV一直以来都是要服务新贵（年轻并有强消费力的人群），所以他希望利用他对于街头潮流和高端时尚的理解，开启属于自己的新时代，当然，这也是LV的希望。他们明白，新的消费力和审美潮流已经改变，而Virgil Abloh最擅长于抓住这一点。而LV似乎要开启奢侈品牌潮牌化的新方向。
这些奢侈品牌的变化有着看似不同，其实相同的商业思路，是当下正在发生，并影响未来的趋势。
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