中国服装行业发展到现在,已进入了品牌运作的阶段 。国内外服装品牌众多,市场竞争日益激烈,使得“商品企划”备受服装企业的重视 。品牌要做好商品企划才能走得更远 。
我们先来设定一个情景:“如果有一个服装品牌邀请你为其做商品企划,你该从哪方面着手?”
必须做的事——建立品牌档案我们首先要从公司的发展需求出发 。有价值的企划应该建立在实际业务需求和具体的情景之上;其次,要考虑品牌定位和品牌风格,然后进行市场调研;第三,对销售数据、竞品进行研究 。
那么,如何为一个品牌做商品企划?这不仅需要企业建立品牌档案,还需要商品企划师非常熟悉品牌本身,一般可以从以下四个方面入手:
1、品牌信息
2、品牌含义和理念
3、品牌风格
4、目标市场
对于比较大的品牌,在做商品企划之前你需要详细了解这个品牌的相关信息,因为大品牌所设计的信息面相对更复杂,避免出现重要的遗漏 。对于比较小的品牌,一般来说品牌信息相对简单 。
【关于服装企划设计的两大方面 服装商品企划案】
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各公司市场部通常都会有基本简介,做商品企划前可以参考这些内部资料自己再进行了解 。无论是大品牌还是小品牌,要对一个品牌进行定位客群,都需要实际考察 。如果是本公司的品牌,可以直接驻店进行实际考察,一线面向客户群体,这样可以得到最真实的回馈 。
你还可以通过关注其官网、自媒体、店铺、市场上的评价等方法进行品牌考察,因为消费者对品牌的评论可以作为商品企划的一个指标,方便日后对产品进行调整 。通过了解品牌信息,你可以明确客群和产品定位以及这个品牌的品牌含义和理念、品牌风格、目标市场等等 。如果你需要做一份品牌商品企划,你就需要通过这各种渠道了解并熟悉这个品牌,这样在接下来的企划步骤中才不会偏离品牌的风格和目标群体,可以更好地进行下面的调研和产品企划 。
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这里给大家普及一个概念:品牌缪斯 。品牌的缪斯类似于形象代言人,能给人一个直观的品牌印象 。说起这个缪斯,你就可以知道这个品牌的形象 。
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不得不做的事——信息收集与分析在品牌信息收集与分析过程中,我们可以了解到市场信息,跟随品牌信息帮助我们还能更好的为品牌确立其市场定位,主要包括:
1.市场定位(品牌风格,档次)
2.消费者定位(性别,年龄,职业,工作性质,购买行为分析,所在市场的地域)
3.价格定位(旗舰品类,主推品类,基础品类等,也有按品牌的产品线路进行分类,另外还有附件,配件等)
4.投放定位(各个地区的各种渠道,怎么做电商,什么店铺形式,什么推广形式,参加哪种类型的行业展示会等等)
这些信息我们可以通过国外的时尚网站、国内微信公众号、竞品动态、市场走访、问卷、咨询公司等渠道先获取市场信息 。市场信息包含四部分:外部环境分析、内部环境分析、街拍信息、目标消费者市场调研 。之后再跟随品牌信息结合确立品牌市场定位
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然后就是做产品企划方案,包括:
1.本季度的流行趋势(流行风格,热门元素,搭配方式,色彩,面料,印花,廓型,五金辅料,佩戴方式等)
2.品类占比(有很多种分类办法,比如按旗舰品类/主推品类/基础品类的占比,或者各个产品线的比重,或者男女童装鞋类衣帽等不同款式进行分类)
3.款式搭配指导(有很多办法,出形象片啊,出画册啊广告啊,总之目的是展示品牌系列的穿着效果)
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我们可以从哪些渠道获取流行趋势?
1、专业展会及预测机构资料
2、新闻及其他一些艺术、时尚自媒体
3、关注时尚圈、娱乐圈、社交圈的重量级人物穿着
4、访问服装、面辅料供应商等
5、同行交流/访问专业人士
6、消费者调研(通常是最直接有效的方式)
7、街拍(个人比较喜欢从这方面着手)
8、研究竞品品牌店铺的产品
9、分析品牌历史销售数据
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