关于短视频营销的现状分析网络视频营销案例分析( 二 ) _知识分享

视频号的流量逻辑是点赞逻辑。视频号做完之后一定要发到公司大群里面，让所有人来点赞。视频号上面会有个提示：你的朋友点赞了这个内容，然后你就能看到。所以我们要做的是：第一，公司员工一定要点赞，尤其是2B公司的员工。我们的员工都在行业里干了很多年，朋友圈里面有客户资源，他一点赞客户就看到了。第二，发给客户，用一套话术引导客户帮你点赞。一旦客户点赞了，客户朋友圈里面的同行就看到了，这些都是潜在客户。
视频号的作用是用维护客户>影响覆盖>获取客户，核心是通过销售做存量客户触达。

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这张图是视频号和微信生态的联动。视频号是微信生态其中一个环节，视频号可以带公众号内容，公众号也可以直接绑定视频号，两者之间在关注逻辑上非常顺畅。视频号可以直接跟公司开直播，跟企微、个人微信之间的串联关系也非常好，而且可以积累数据。整体来说，视频号比较适合2B公司冷启动。
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B2B企业段视频营销优秀案例
·案例1：所长林超
2B内容的专业和流量其实没有矛盾。“所长林超”特别火，通过解读国家重要会议和政策，分析中国未来经济趋势和发展，给大家指明方向。这个抖音号一出来就爆了，在视频号里面播放量更大。

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2B公司在输出内容时一定会有选题框架，框架里面一定会有行业趋势解读和分析。对于这个行业研究得如果不够深刻、看得不够多，在脚本结构、逻辑上的设计没有达到特别精妙的水平，那么内容就不会爆。做内容脚本很关键，并不是大家做不到，只是在做短视频时学习、认知、专业上下的功夫还不够。
我们给用户准备了有价值的内容，但是却没有“价值感”，价值感很重要。这是我在辅导企业时经常遇到的问题。写行业解析内容，如果直接把政府的一个政策报告直接粘到了公众号里。这是最低层级的，没有意义。政策很枯燥，用户想了解的不单单是政策，他想了解的是更深层次的东西，一些解读、一些理解、对未来的指引方向。
再高一个层级，能不能把报告里面重要的部分标黄一下甚至解读一下？再高一个层级，能不能讲一些例子？比方哪些企业做得好，做得不好、犯规的是什么样，结果如何。这样的内容警醒更高一些，价值感更强一些。如果再能以案例的角度进行深度拆解，引用结合国家政策，就更好了。
·案例2：环球影城威震天撬动百亿传播量
去年这个内容一出来就有3万多点赞，是我当时做的第一个小爆款，大概150万播放量，增加了1~2万粉丝，赞粉比3:1 。

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这个内容赞粉比很高，是因为它垂直，它专业，人设比较好。如果是泛内容，就是娱乐的、幽默的内容，可能播放量很高，但转粉挺难。这个是精准内容，就是营销干货+通俗的语言表达+热点事件。在写内容的时候，一定要用通俗的、跟朋友说事的感觉，别把它硬生生的变成讲课。
按照正常短视频逻辑，内容越短、完播率越高就越好。所以当时我做了强剪辑，视频压缩、时间变短，但效果反而没有正常的好。为什么？因为你在讲话的时候，可能有些词说的不那么严谨或说错，但它会变成这个内容的槽点。在短视频上做内容，不能无懈可击，那就没有人讨论了，你得有槽点。
我从来不删评论，评论越多越好，哪怕是一些不好的评论，都带来了争议和讨论。评论量也是内容的重要数据。完播、停留、点赞、评论、转发、复播，都是关键数据指标。没有评论的话，内容也活不起来的。
老板也要教育，或者拿一些竞品账号给老板看。很多企业老板或高管很难突破自己，会注意内容够不够严谨、说得不好怎么办、出镜形象、光线、清晰度等等。一定要克服这些，不要想那么多。流量跟画面没有那么大关系，更多的是在内容脚本。还可以做一个老板的IP持续输出，做一个电视台号，输出内容的人可以经常换，把内容有计划地进行输出，主题不变，内容常新。
·案例3：飞书
飞书是一个2B企业，对标企微和钉钉，2021年上半年日活300万，抖音粉丝41万，视频号同步更新。
（1）用2C的标准做2B
飞书其实在用2C标准做2B短视频，基础设置、板块运营、内容选题规划方面做得非常标准。背景图整体感非常强，品牌感也非常不错，在首页设置了查看案例、应用下载和联系电话，基本的导流板块、留资板块都有。

关于短视频营销的现状分析 网络视频营销案例分析( 二 )

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