关于短视频营销的现状分析网络视频营销案例分析 _知识分享

我做了十多年数字营销，在甲方、乙方、平台都工作过，是国内最早一批社交媒体营销和SCRM技术营销从业者。2014到2019年我在营销公司做市场负责人，结合2C和2B的营销玩法，一年时间以极低成本帮助企业获得几万条线索。2019年我重新创业，陆续收到一些企业邀请做营销顾问，帮他们提升营销能力。
这个过程中我发现2B营销玩法非常雷同，用户感觉疲倦，所以我一直在思考如何破局。赶上短视频的机会和趋势，2C已经入场折腾了好几轮，2B也该进场了。
01
2022年B2B营销的机会在哪里？
·常规内容矩阵是基础，平台账号和内容内卷严重
各行业内容输出已经到了瓶颈，缺乏创新，看起来好像都挺专业，然而用户已经不想看了。7年前公众号还算新媒介，现在已经变成“传统”媒介。每一个行业都有几个公众号做得非常好，客户感觉看这几个就够了，别的也没有什么新鲜花样。
·创始人和高管IP的塑造始终有效
最近在短视频平台里，华大基因的尹烨特别火。尹总本身非常有内容，知识底蕴强，输出、表达能力和表现力极强，很有逻辑，在IP领域发展得非常好，最近跟窦文涛一块在抖音平台里输出非常猛，也给自己的企业带货。
打造公司创始人或高管IP，成本不是很高，但收益非常好。这个可以作为未来公司在市场端运作的核心资源。有这么一个IP，跟渠道、跟其他公司联动谈合作就非常容易。而且这个事在内部也比较容易受到老板支持。
·短视频破圈是在新平台成为头部玩家的窗口机会
现在公众号的流量下降非常严重，但看短视频的人特别多。我们能不能在视频号里把品牌打造出来？
我问了一圈2B营销公司的老板和CMO：你们有没有看到什么比较好的2B视频号或短视频？大家都说没有。这证明，短视频平台里拿得出来的头部2B公司是没有的，这就是机会。
02
B2B企业做短视频的四大挑战
我看到一句话觉得特别有趣：打开2B蓝V账号，就好像从迪厅打开了一扇通往老年活动中心的大门。2B内容太无聊了，在抖音这样的平台里好像火不起来。这可能是困扰大家做2B短视频的重要原因，也反映了当下的尴尬状态。2B做短视频遇到的最大挑战有4点。

文章插图
·制作成本高
短视频内容的制作成本非常高，需要专门的人乃至团队来执行。尤其是在一线城市，15k以内很难招到理想的人。很多企业的市场部人员原来是做公众号内容或做活动的，并没有年轻的、懂短视频的人。外包的成本又特别高，2B的付费能力不强，外包团队更愿意做2C品牌。
·专业与流量两难
垂直领域视频内容和2B企业对专业度要求比较高。脚本既要满足专业要求，又要满足流量属性，创作太难了。做口播类内容，老板讲一些知识、理念、案例，要不就是有专业没流量，要不就是有流量没专业。
·运营水平要求高
运营不同平台，从定位策略、平台逻辑到运营水平，要求都非常高。想数据好，不是把内容做出来、发布一下就有结果的，需要懂运营。2B公司市场人员基本不具备这个能力。
·缺乏经验
在我们没有经验、没有运营策略、没有合适人才的基础上去做尝试，没有数据表现，公司投入的资源就会非常有限。公司能给出一个试错周期，但不会很长，做一做没结果，基本上就放弃了。
03
B2B企业运营视频号和抖音号的核心逻辑
我重点分析两个平台，一个是抖音，一个是视频号；一个是头部，一个是2B更好做的平台。当然视频内容成本比较高，做完内容之后，我也建议多平台分发。抖音是做增量的，视频号是做存量的，这是两个平台非常显著的差异。
·抖音
【关于短视频营销的现状分析网络视频营销案例分析】第一，抖音的核心优势是全网最大的公域流量池，这是毫无疑问的。
第二，抖音是通过强内容能力获取流量和新客户的平台。如果你能做好内容，获客效果就会非常好。
第三，抖音的流量逻辑是算法逻辑，对内容要求非常高。只有打造出爆款内容，才有获得流量的可能。
对于2B来说，抖音的作用是影响覆盖＞获取客户＞维护客户，是通过优质内容获取线索。
·视频号
视频号是通过内容赋能用户，构建信任和促转的平台。它其实不是一个特别强的获客平台，核心优势是和微信生态功能连通性非常好。

关于短视频营销的现状分析 网络视频营销案例分析

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