关于短视频营销的现状分析网络视频营销案例分析( 三 ) _知识分享

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（2）飞书账号内容框架
飞书在内容选题框架上主要是三个维度：懂你、信你、买你。
第一，客户不了解我们，我们需要输出行业内容和知识帮助他获取信息，同时让客户更加理解你的业务，这是“懂你” 。第二，相不相信公司的产品和解决方案能给客户带来价值？信不信任公司的背景？有没有了解到公司的实力，比如说谁投资了你、服务的客户有哪些、哪些是标杆案例？这是让客户“信你” 。第三，怎么引导客户留资然后成交，这个是“买你” 。
懂你
“懂你”部分有三个选题维度，第一个叫高管知识分享，第二个是专家讲解行业知识，第三个是管理和协作知识经验分享。这些都是跟飞书的业务维度相关的，他会调动公司内部资源，包括老板和高管团队进行输出。他也让客户帮他输出内容，客户从自己的实践经验和体会来讲解。另外会有外部组织的专家进行分享。

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首先它做了背景虚化，整体拍摄质感比较好。另外，整个访谈过程中背景是简约的，镜头切换是有设置的，上面有标题、下面有字幕，都是口播类内容非常标准的配置。这样的内容产出效率非常高，成本其实不高，主要在于前期筹备和脚本，后面可以剪成多条内容。
信你
企业去讲自己、老板讲业务，基本没人听，需要换一种形式。有一定规模的2B公司每年基本都有一个年会，会有一个公司的人做分享，比如腾讯张小龙的公开课，每次讲的东西基本都会被全网分发。

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如果大家有一条讲公司业务、核心逻辑、价值观的内容，我建议你借助每年公司年会、行业大会或行业内有影响力的活动现场分享，把中间跟业务逻辑有关系的一段拿出来放到短视频平台上。它比较有势能，也能够把业务逻辑讲清楚。这条内容是值得投放的，至少能让客户理解你的业务，让客户感觉你还挺有规模、挺有实力的，容易让用户产生信任。
买你
留资逻辑在短视频平台里面相对难一些。飞书基本所有入口都会引导留资。比如查看案例的时候会让你填信息，应用下载APP需要注册，有专门的人去联系。非企业圈的人对飞书不一定了解，但用户看到了它输出的一些企业管理、员工管理、营销、工作协同等多方面的内容，可能就会感兴趣。当用户打开了它的主页之后，就可以进行留资了。

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（3）飞书选题：垂直、精准
飞书的选题基本都是垂直、精准的。垂直并不是说做营销的就只输出营销的内容，这只是业务维度里的垂直。
第二个垂直是人群的垂直。如果你的用户人群是企业管理层，你虽然是做营销的，但你的客户还有其他需求，你的内容就可以变换维度，并不是只围绕自己的专业进行输出。
飞书做了大量这样的垂直精准内容，在不同的场景怎么解决企业管理协同的问题，基本都是解决用户的问题。做了一段时间之后，后面再发的所有内容都会在单条里面带留资。如果有一条内容火了、爆了，接下来的动作就是开直播，不然流量不太容易承载、不太容易转化的。
（4）线索获取路径
在内容获取线索的路径设计上，飞书有两条线。
一条线是单条内容。单条内容里面有预约顾问，会填一个简单的线索表单，就是手机号和验证码。
在首页里面有三个，线索表单、应用下载或运营商店、400电话。这个过程中会留比较详细的信息，比如姓名、企业名称、行业、人数、场景、职务、联系电话。

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B2B企业短视频运营罗盘
B2B企业短视频运营罗盘涵盖了账号定位、平台选择、商业变现逻辑、内容类型和内容维度几方面。

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·账号定位
2B企业的账号定位一般有三种类型。
第一种是品宣类，宣传品牌、追求高大上、拍摄精良精美，就是原来2B公司广告片类内容。这类内容数据不好，是公司的门面担当。第二类教学号，讲知识、讲内容、讲场景。第三类是高管IP号，包含老板、高管、员工的号。如果资源足够，可以做多种号、做矩阵。

关于短视频营销的现状分析 网络视频营销案例分析( 三 )

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