ppc电商 ppc产品( 三 ) _知识分享

所以要明白，用户获得你产品的大部分流量都来自于搜索（亚马逊），所以，如果你想让更多的顾客访问你的页面，下面是相反的做法？
有以下几个方面：

亚马逊认为你的产品与众多关键词相关；
这些关键字必须与您的产品相匹配，如果不匹配会怎样？例如用户搜索充电器，我还想买个充电器，但你的产品是纸巾，可想而知，用户几乎不会点击；
最重要的一点是，您的许多关键词都排在客户搜索结果页面的顶部，我们知道第一页后面的产品点击率直线下降。

所以，当很多中国卖家在做关键词的时候，使用一些手段，如刷单，专门刷特定关键词的交易（即让客户按照自己意愿关键词搜索到自己的产品进行下单，模拟这个过程）让亚马逊在这个关键词下把这个商品排名尽可能靠前，以获得更多的流量。
当然，如果搜索很费力，网上也有很多短连接工具帮你做一个listing链接，用户点击这个链接后，会有搜索入口的效果。
八、流动思维做电商感触最大的之一就是流动思维，生活中一个典型的例子就是诈骗电话，有时候你会对诈骗电话嗤之以鼻，调戏他们，这么差的演技怎么可能被骗，但是每次新闻联播总是让你震惊，这么多诈骗成功的案例，这么多钱，真的那么容易做到吗？
其实你不知道这些诈骗团伙打了多少电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你每个月都做1一万个电话，然后是100次成功，每次的金额大约是1-10万左右，你算算这个数。电子商务也是如此，说点难听的，如果产品是日常用品1万人看，即使你的产品是垃圾，也可能有交易。
那么电商的流量从哪里来呢？
1. 车站流量

大部分来自亚马逊的流量池本身，这也是大家愿意依赖大平台的原因，还有亚马逊的流量是怎么到你这里的Listing，目前大部分都是关键词搜索。
另一部分也归亚马逊所有PPC（广告流），属于付费流量，通过输入特定的关键词或其他广告位，你的产品会得到更多的曝光。
还有一部分车站流量是关联流量，也就是你的产品可能会出现在相关产品中listing页面下，用户也会点进去，这就是所谓的搓流，尤其是新品期，当产品有优势时，就出现在受欢迎的产品中listing下面，会有效分流热门产品的流量，带来良好的转变。（当然，这部分也可以手动操作）

2. 站外流量比如：FB、INS、YouTube在一些网站上也是如此，卖家可以和某些领域的专家合作，推广自己的产品，或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的流量是站外流量，但是车站外的交通是直接联系的，唯一的好处就是交易量，并不会对特定关键词带来排名上升的好处。
流动思维对我的启迪是——考虑一下和你的产品匹配的流量群在哪里？（转化率）

这些人可以通过什么方式来？（手段）
如何让客户来了之后完成转化？（匹配度和吸引力）
转型后如何帮你传播？（超出绩效和沟通的预期）
最后，这些流入的流量是如何沉淀下来的？（会员）

九、产品研究做了这么多年互联网产品，这次做个实体产品，深感，习惯了软件产品的快速迭代，就最小的可行产品和小步骤而言，实体产品在设计、研发、生产上确实完全不同，你可能只有一次成功的机会。这是你面对消费者的机会，批量生产后，如果错了，损失会很可观。
所以大家都是产品经理，我觉得只适用于互联网行业，因为互联网产品容错率高，而实体产品基本上是不能容忍错误的，一个错误就是死亡。
另外，产品的寿命相当长，在传播方式和使用方式上很少有翻天覆地的变化，比如：抽水马桶。
当然，在这个过程中，我也不断思考如何将实体产品和互联网模式结合起来，无论是发展模式还是产品形态。我做了以下思考和尝试：

先发布产品概念而不是实体产品，通过产品概念，可以获得用户对产品所能解决的问题的迫切程度或接受程度，当然，这还不够。
在一个协调良好的工厂，我们可以快速取样，制作Demo并发往海外的一些用户，收集反馈。
设计和开发生产流程（工厂的一部分超出了我的控制）看板简介，划分不同的产品线，并划分不同台阶的车道，每天交流，渗透问题，产品研发往往是一个漫长的过程，在这个漫长的过程中，一旦出现问题，不会被有关的人知道，会带来灾难性的后果，例如延迟或退货率。

发布概念和快速验证产品可能看起来复杂或多余，但是确实可以减少很多浪费，一些开发者随意开发产品，不考虑用户需求和场景，通过高成本量产来试探市场，这是一件可怕的事情。