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首先，我还是认可跨境电子商务的未来的，世界联邦，优势总是以某种方式流向需求市场，通过这种有效的循环，让世界各地的市场更加合理，虽然会带来全世界的生产过剩。
相比国内电商，跨境电子商务遇到的最大问题是距离，虽然很多平台或者卖家都采用了海外仓，甚至仓库和客户集成解决方案，但是，距离带来的时间成本带来了很大的不确定性，比如说：政治引起的关税问题，当它第一次发布时，你发现你的货物正在运往目标国家的途中，此时，只能祈祷通关生效了。
另外，国内跨境电子商务人群对目标市场的需求研究，很多跨境电子商务目前只是通过大数据分析市场趋势和需求，比如：海关数据或google trends，但这种方法极其被动，一旦判断错误，几个集装箱的钱要放进去。
因为我的商业模式走的是亚马逊平台的渠道，我会分几个模块介绍亚马逊渠道的跨境电子商务（亚马逊的一些背景我就不说了，很多都在网上，我来介绍一些你可能发现不了的东西）。
一、重要：亚马逊的主要收入来源亚马逊通过以下方式收集交易15%作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考，毕竟，公司需要盈利。理解了这个本质，你就能理解为什么很多亚马逊的规则都是这样制定的了，当然有人会说Amazon cloud也赚钱，但这里只介绍亚马逊电商平台。
另外，亚马逊销售量最大的品类不是3C，不是服装，而是Home and kitchen 。
二、亚马逊真的会拍顾客马屁，这是上帝的上帝亚马逊真的视顾客为上帝，许多退货政策，产品投诉，顾客反馈亚马逊非常重视，并请卖家注意。可以说，亚马逊是一家专注于买家体验的公司。
所以，为了更好地满足顾客的购物体验，亚马逊强迫卖家向消费者提供更好的产品和更低的价格。至于怎么逼，下面我就来说说，基本上是人性发挥到极致。
三、什么是Listing？初亏Listing我也不知道这个词从何而来，后来才知道其实是淘宝的商品详情页。电商产品页面就像之前的邮购信一样，最重要的是展示产品图片、价格和产品名称等。
Listing它分为产品搜索结果页面和产品详情页面，产品的搜索结果页面决定了产品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素，产品详情页面是用户点击进入的页面，决定了商品的转化率，按商品图片（多张）、标题、5点描述、产品说明、review、QA，一些相关的广告等。
【ppc电商 ppc产品】亚马逊要求卖家的产品主形象保持酷炫风格，也就是只能展示产品本身，不像淘宝xx各种酷炫的文字和性感的模特同款。
Listing优化对于产品销售非常重要，毕竟listing这是你能面对顾客的唯一接触面，客户决定是点击还是购买产品，完全由你决定listing 。亚马逊在中国不提供类似淘宝的旺旺即时聊天工具（都是站内信），而且外国人购物的时候也不习惯和别人在网上聊半天，因此，这就要求卖方详细说明Listing展示产品全貌，回答客户可能遇到的问题。
理想情况下，客户能够Listing页面来解决所有可能的问题。
四、亚马逊的商品规则引入电子商务平台，不得不介绍一下这个平台的规则和玩法。
国内习惯淘宝的人，一开始可能对亚马逊特别不适应，最不适合的是亚马逊的商品规则，亚马逊商品规则的核心是：同类型同品牌只能有一个产品Listing 。
所以你在亚马逊不会像中国的淘宝一样，搜索戴森吸尘器，发现10000同样的结果，亚马逊搜索戴森吸尘器只会有几款Listing（不同型号等），亚马逊这样做是因为不想让用户在搜索结果上花太多时间，目标是戴森的V8，指向性很明确，那就只展示一个戴森V8 。
减少同类型产品的展示，它还帮助用户做减法，可以帮助用户更快的做出决策。
然后你会问，所以，作为一个卖家，如果我也有戴森吸尘器产品，想卖，怎么办？
很简单“跟卖”，这是亚马逊非常有特色的业务，就是说，你可以通过跟进的方式获得某种产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是说，你得到了金色的购物车（Buybox），而获得Buybox重要的条件是价格。这迫使同类产品的卖家相互竞争，给买家最好的价格。
如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是得到购物车按钮，只有价格最低的那个。这就是亚马逊杀死卖家的方式。