一点小小的改变,带来的结果可能千差万别 。
把春节后开工当做新的一年开始,已经成了很多企业的传统 。
于是有人问我:我是做电子加工行业的,一直想把网络营销做好,不知道网络营销怎么做?
我说,你可以先说下你现在的网络营销情况吗?
![传统行业网络营销的5大策略 传统的网络营销有哪些](http://imgkk2.shadafang.com/230225/22531B143-0.jpg)
文章插图
网络营销怎么做
他说,我做了百度推广和阿里巴巴,工厂规模不大就没请人维护,,去年整体业绩还不错,今年想花点精力做得更好一些,不知道应该从哪里下手去做了?
我让他发店铺地址过来帮他分析下 。
又通过搜索引擎搜索他的企业官网,奇葩的是,搜索公司名称居然翻到第3页才找到 。
问了问,他说网站是之前做百度推广送的,每个月百度消费9000块左右,这个网站虽然存在很多问题,不过也给他带来了不少订单 。
我发现竟然有不少企业在用百度推广赠送的网站,还以为占了天大的便宜 。其实免费的东西最贵,没有营销力的网站让企业损失的更多 。
同样的推广投入,只要稍微策划一下,网站转化率至少可以提升20%以上 。
他说,我有一个同乡和我是同行,工厂比我还晚做两年,但网络营销做得好,业绩现在比我工厂的高出很多了 。
我针对他的情况提了一些意见,同时建议他先花时间研究下网络营销做得好的同行,再结合自己工厂的实际情况,做个系统的网络营销规划 。
为什么很多传统行业不知道网络营销怎么做?
因为他们的网络营销规划,都不是自己做的,而是百度,阿里巴巴等一些网络公司的销售人员做的 。
您好!老板,请问需要做百度推广吗?
X总,您好!有没有计划注册一个阿里巴巴诚信通会员?
经过几番电话销售攻击,做了 。
但并没有想清楚应该怎么去做,缺乏系统的规划 。
凡事预则立,不预则废 。
《礼记·中庸》中说,凡事豫(预)则立,不豫(预)则废,豫者预也,任何事情,事前有准备就可以成功,没有准备就要失败 。
说话先有准备,就不会词穷理屈站不住脚;行事前计划先有定夺,就不会发生错误后悔的事 。
世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义,曾经在23岁时花了1年多的时间来想自己到底要做什么 。
他把自己想做的40多种事情都列出来,而后逐一地做详细的市场调查,并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图,40个项目的资料全部合起来足有10多米高 。
然后他列出了25项选择事业的标准,包括该工作是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否至少能成为全日本第一等等 。依照这些标准,他给自己的40个项目打分排队,计算机软件批发业务脱颖而出 。用十几米厚的资料做事业选择,目光放在几十年之后,这样的深思熟虑,这样的周密规划,注定了他日后的成功 。
【传统行业网络营销的5大策略 传统的网络营销有哪些】凡事领先一步,就会比别人更早享受到收获的喜悦 。
现在行动,永远不迟 。
我总结了传统企业网络营销怎么做的5个步骤和方法,供大家参考 。
1、先定一个小目标
一定要有明确的目标 。
这个小目标,未必是先赚他一个亿,但是一定要具体,数据化 。
比如说销售额、新增客户数量,和过去的一年相比,要增长多少?
有了明确的目标,我们才好围绕目标来制定营销策略 。
2、找方向定策略
方向比方法更重要 。
很多人在细节方面确实做得很到位,但却忽视了大的方向 。不只是网络营销,做任何事,明确的目标和正确的方向,都是缺一不可的 。
根据目标定策略,比如去年我们投入了30万的网络营销费用,带来了600万的网络销售业绩,那我们今年要完成1000万的销售额,除了在原有的投入基础上提高成交转化率,加大投入也是最快最直接的方式 。
需要注意的,我们要先分析出哪些渠道和平台的效果最优,哪些营销方式的转化率更高,再制定对应的策略 。
3、善于整合资源
现在是资源整合的时代,善于整合资源,有助于你快速完成网络营销目标 。
资源的表现形式有很多,可以是人(人脉),财(金钱)、物(产品)等任何一种或者多种方式 。
人脉,招聘优秀的人才,邀请专业人士做顾问,向网络营销高手和优秀的同行学习,显然比埋头苦苦摸索更有用 。
金钱,找准有价值的网络营销渠道,直接花钱投放广告,比心惊胆战到处发小广告还怕被删效率更高 。
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