如何谈薪资7招教你如何与HR“谈薪”( 二 ) _生活百科

那如何知道市场的价格呢？
1、我们可以通过同行的人脉资源，交流得知；
2、我们可以联系行业的薪酬专家，或者咨询同行业的HR、行业猎头等；
3、可以通过网上搜索渠道，比如知乎、领英等；
4、可以登录招聘求职网站，看看同等市场公司相同的岗位薪酬水平，比如猎聘、智联、51JOB等。
如下，你会发现同样的岗位，在不同的行业中，不同的城市中，都会有天差地别的价格。

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内心有所准备，不能抓瞎
除以之外，在面试之前，你要先私下统计一遍自己目前的薪资水平。当然，不要只算你的基本工资，你可以把你全有的收入，如餐补、通讯补贴、通勤补贴、公积金等全部加在一起，然后除以12，用来折合你的月薪。
来，这笔账可以这么算：
1、月薪8000元/月，那么你的工资年薪是8000元*12个月=96000元/年；可是你不能这么告诉HR！
2、你要把你的所有奖金、补贴收入都加在一起，比如年终奖2个月，共计16000元，季度奖金拿了10000元，其他福利补贴有12000元；
3、那么，你的全体年薪是96000元+16000元+10000元+12000元=134000元/年；
4、则，用134000年薪/12个月=11166元/月。用这个数据去作为你的月薪。
从8000元到11166元，这有了40%的涨幅。如果HR真的想要你，会再次这个基础上给予一定的涨幅，那50%的增幅是八九不离十的。这就是技巧。
因为HR在问到你期待薪酬之后，百分之120会问到你，目前的薪酬，你就用以上这个数据回答，并且告知作为这个岗位的应聘者，我能给企业和部门带来什么价值，所以我希望在这个基础上有到15%-50%的涨幅（当然，飞速超越这个比例数据的除外）。
如果你的期望薪酬高于企业预定的高值范围，你可以将说服的重点放在你能给企业带来的价值，能给部门创造的绩效等其他优势上。
鉴于，HR恒定薪酬的标准很大程度取决于你上一份工资的月薪，在上一份的薪资基础上有一定的增幅。所以这笔账是一定要算清楚的。

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薪资标准要明确
要直接谈好试用期工资和转正工资，有些企业的HR只谈试用期工资，这是不可取的。一定要在谈薪的时候明确所有薪资、福利、奖金的标准，不留模糊。
除此之外，还需要问清楚工资的晋升机制、调薪的周期和幅度。也就是企业按照往常的规律，一般多久调薪，调薪的幅度是如何的。当然这一点针对初创型公司，就要另当别论了。

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不要忽略隐形福利
如果HR给到你的岗位薪酬在你的预期内，甚至超越你的预期，那么恭喜你。
倘若没有，我们可以衡量下隐形的福利和价值。一个岗位的报酬并不只有薪资的体现，近的我们可以看看佣金或者奖金的提点、福利补贴、五险一金缴纳的基数，特别是公积金，这个的比例和基数都是可以变现的；远的我们可以关注工作量的强度、工作环境、培训的频率、项目可参与的机会等等，我们要看到这个岗位背后真正的价值，才能更好的评估是否符合我们的需求。比如说：
1、直接报酬：工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。这些都要问清楚，并且统筹计入。
2、间接报酬：公司福利、商业医疗保险、五险一金（基数和比例要问清楚）、年度体检、带薪假期、培训频率等。
3、工作内容：工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义，是否能参与项目管理等等。
4、职业发展：了解自己的岗位定位，了解这个岗位的发展路径，这个岗位是否和你对自己未来三到五年的发展赛道匹配。
5、企业文化：企业文化决定企业的格局，发展和未来。这也决定了你在这个企业是否能愉快的工作的一个重要因素。
6、公司平台：平台决定了你的努力会有多少回报，职场新人尽量选择头部公司。比如世界500强，虽然辛苦、加班多，但是给到你的平台和发展确实能让你跳好几个基准。
7、跟随领导：这个比较难弄清楚，不过如有内部人员在，可以提前咨询了解清楚领导的处事风格，是否在公司的核心店，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。
以上都是一个岗位价值背后的重要衡量标准。职场都是要耐得住寂寞，有技巧的向前迈步。