增长思维如何掌握就能做到爆发式增长( 三 ) _生活百科

但我们有一款面膜卖得特别好，特别薄、特别好吸收，贴上去就跟没贴面膜一样，而且贴完后特别水润。我们现场给顾客体验，大家都感觉特别好，尽管面膜比较贵还是很多人买。
这种用户感受到了兴奋的点，就是啊哈的时刻。我再举个简单的例子你就知道啊哈时刻的含义了。假如你加入一个读书训练营，目的是学会输出。没想到你加入训练营学习方法后输出了一篇读后感，有100W+的阅读量，你觉得太高兴了，太有成就感了，这就是你习得输出的一个表现。就这一点就是啊哈时刻。也就是你觉得超值的感觉，就是啊哈时刻！
啊哈时刻是用户感受到的“超出预期”的感觉，而让用户体验到更多的啊哈时刻是增长最重要的一点。啊哈时刻也是用户发现内在对自己有用的价值，才会愿意使用你的产品，做你留存下来的客户。

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产品带来的啊哈时刻（开心）
产品的卖点是供给要素，而啊哈时刻是需求要素，所以产品的打造最重要的是要制造需求方喜欢的啊哈时刻。啊哈时刻是用户说了算，不是你供应方说了算的。
李云龙也在《增长思维》一书中讲到：啊哈时刻是增长思维的核心。
那我们该如何找到并创造产品的啊哈时刻呢？
第一步是“快来钱” 。
我刚开始做书写课训练营的时候，弄了10个内测价，很快就被抢售一空了。这说明我的线上课程已经是一个比较好的产品雏形了，那么在未来的时间里或许会存活下来，会获得增长。到了现在一个月不到的时间里，依然不停地有人加入，这初步说明产品还是可以的。
如果你已经有了产品，目前想做批量增长，建议你可以考虑下面三个问题。如果答案都是肯定的，那你的产品也已经算可以了。

（1）.快：你的用户增长是不是比较快；
（2）.来：你的用户是不是主动来的：
（3）.钱：用户愿不愿意为此付费。

这只是判断产品是否可能有啊哈时刻的第一步，接下来我们看第二步：“不可或缺性调查”
产品雏形都出来了，这时候已经有一些基础的用户了，可以做一份问卷调查。

问卷的内容可以是：
A. 你对产品非常失望；
【增长思维如何掌握就能做到爆发式增长】B. 你觉得产品有一点失望；
C. 你觉得产品不失望；
D. 产品不好用，已经弃用了。

运用这个方法，首先要看看你有多少用户参加，看看参与人数占比。一般来说不愿意使用你产品的人很少会来参与问卷调查。其次你要看看调查的用户中有多少人感到失望和不失望。去看失望的因素，找到不失望的因素，从中分析出产品的啊哈时刻。
如果这时候增加一些快节奏的实验，运用A/B测试的方法，例如某个场景下不用产品或者用产品的区别。这样的测试场景可以多试。条件不允许的话可以尝试一些其他的新方法，快速找到改善产品的一些点。
接下来就是第三步了：评估用户留存率。
你分析下你的产品有多少用户留下来，再分析这些留下来的用户占比多少。如果占比高，证明产品还是有啊哈时刻的。这时候，你可以跟这些留存的用户大量地交流，问大家为什么喜欢你的产品、最吸引的点是什么？如果有竞品会喜欢竞品哪三个点？在什么情况下不会使用你的产品？
我们也要注意不同阶段的产品、不同的人群感受到的啊哈时刻可能是不一样的。作为供应一方要不断找到更多用户群体感受到的啊哈时刻，找到增长的点。
找到或者创造了产品的啊哈时刻，那么就能够让用户发现产品的内在价值了，这样就能让用户留下来给产品付费，并有可能给你推荐客户了。一个产品要是没有啊哈时刻，是无法做到用户增长、收益增长的。

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2.运用增长思维赢得更多的客户。产品有了啊哈时刻，是客户需求的产品了，那么接下来怎么让更多的用户来买单，实现业绩增长呢？
这时候我们要考虑到增长思维的三要素中的需求方了，也就是我们的用户了。
经常看到一些商业的文章讲到：生意的本质是流量。写文章要想高收益要有粉丝；做线上课程要有客户；不管是小本买卖还是大企业，也都要客户。可以说，只要你想收入不断增加，你的用户就要不断增长。
那么我们如何运用增长思维赢得更多的用户呢？主要做到以下三点：拥有流量池；赢得用户；用户复购和推荐。