汽车销售话术经典案例汽车销售话术沟通技巧( 四 ) _知识分享

-好吧，谢谢你咯，小伙子
-但有个条件必须得答应我，否则我真的帮不了您这个忙
-什么条件？
-保险和装潢必须在我们公司做，行吗？这个条件不苛刻吧！
-行！
-那您等着，我尽量试试
-
（出来后）王先生，我还是要恭喜您，虽然我的工资扣惨了！唉！
-把你们经理叫来，我给他说，不能扣你的工资！
-算了算了，你现在去说，回去后还不是要扣的，您就赶快签合同吧，这些事我自己处理！您的好意我谢谢了！
-好，签吧！
-王先生，那谢谢了，但您可以再答应我一个条件好吗？
-什么条件？
-您看我们的难处您也知道了，这个价格你自己享受到就行了，你千万不要给别人讲这个价格，否则我真的拿不到钱了，帮我一个忙好吧？
-这个行！
-那太感谢了，我们签合同吧！
-好！
-
-其实这段话术还可以继续下去，因为XX的卖点有很多，完全可以一一这样进行下去。你们可以看看那些问题用到了背景问题，哪些用到难点问题，哪些用到暗示问题和需求-效益问题。如果都这样下去，你们说XX不好卖吗？可能你们看到这样的介绍后，你们都心动了！为什么？这就是销售功底的作用。

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