怎么打造爆款这3要点要分析透彻( 三 ) _生活百科

苹果公司早已成为业界标杆，“硬实力”上，无论是产品的质量、设计都是冠绝全球的，“软实力”上，苹果的广告也是业界标杆。
苹果公司在1997年推出的Think Different广告。乔布斯利用“疯狂”特性造梦，传递一种人人都可以疯狂到改变世界的想法。“燃”点极高的广告词很容易去感动消费者，打造品牌与用户共情的地方。
乔布斯相信信念营销的广告之道，而不是侃侃而谈产品，自身内涵的提高是一种更为高级的传播方法，通过讲述品牌是什么，以及它正在做的事情来进行传递品牌的核心价值。
该则广告之所以成为广告史上的经典，原因在于其广告价值成功地转化为了商业价值，影响力巨大，成为苹果公司重新崛起的转折点。作为乔布斯二度回归品过后的第一场品牌营销，乔布斯急于改变，想要一个不一样的呈现方式。
也正是通过Think Different广告，苹果逐渐成为“创新、改变世界”的代名词，吸引着同样标新立异、勇于创新、有改变世界想法的年轻人。这是乔布斯作为苹果公司创始人给品牌带来的最大财富。
苹果没有止步于“think different”的广告成就，后期在广告上的投入非常大，力图用最简单易懂的视觉故事向消费者呈现品牌理念。
3、了解需求，挖掘用户
明白自己第一批引爆的人群是哪些人，挖掘他们的需求，找到能满足他们需求的特质。
网易哒哒为什么能够频出爆款，更多地去关注热点和IP，基本上就等同于自己创造热点了。
俗话说品牌借势营销，每逢佳节“战火连天”，在面临枯竭的节日营销面前，找到偏冷门的节点，比如大家都不知道的节日，不失为一种好方法。
但是偏冷门的节日营销不应该注重节点本身，而是应该要和内容上挂钩，要把内容当做主体，而不是把这个节点当做主体。
爆款没有方法论
其实爆款之所以成为爆款，有太多不可控的因素。
《啥是佩奇》导演张大鹏也直言：“这并不意味这个片子拍的有多好，不过正好占了天时地利人和，所以也没法去复盘。和电影一样，真正的火爆是很少能够人为控制的，所以复盘的可能性微乎其微，投放的时间，同期上映的电影，观众的期待值，大时代的情绪等等，不可控的事情太多太多。”
“爆款没有方法论，如果你每天都想着去做爆款，就像每天都想怎么去发财致富一样，都是没可能的。”
“爆款”只是一种表象，“爆款”不应该成为评判一个广告好坏的标准。
关键还是要看广告是否解决了客户的营销问题，如果一个所谓的“爆款”没有为客户解决实际营销问题，逻辑不通，品牌不明确，成为所谓的“爆款”又有什么意义呢？
其实这就是指广告的转化率问题，局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧因素加之神反转的结局造成了现象级的刷屏。
“爆款”阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到0.00008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。
从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。
“爆款”的品牌联动同时还要考虑到双方的品牌特性。
杜蕾斯和环时合作7年之久，可以说是互相成全。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设，成为文案圈顶礼膜拜的对象，杜蕾斯为环时打下大片客户江山，使环时在广告圈内名声大噪。但是羡煞旁人的杜蕾斯和环时还是难逃“七年之痒” 。
追热点式社会营销的效果是，把杜蕾斯文案捧上神坛的粉丝只记住了杜蕾斯文案的精妙绝伦，却没有记住杜蕾斯更多的产品信息，产品的信息和性价比等方面的硬信息却不得不跳转到其他页面去寻找。
存在即合理，但是“爆款”不应该成为品牌竞争追逐的目标。
环时的热点式社会营销带来了一个又一个“爆款”，但是带不来品牌积淀，也没有形成流量上的正循环。
结语：“爆款”一般能刺激到大众的感官需求，形成某种社会文化的现象或者匹配某种文化现象，重要的是，衡量“爆款”的要求不应该只是在阅读量上面，还应该考虑销售转化方面的因素。
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