互联网销售是如何发展的如何做一个“高大上”的互联网型销售( 四 ) _生活百科

怎么算呢？经销商说做电商的成本低，投入低，那你就告诉他，你知道淘宝的店铺装修软件是要钱的吗？打印快递单的软件也是要钱，摄影棚是要自己花钱搭的,再怎么不济，也要花个一万来块买个单反吧？小刀子割肉也疼啊！经销商说，我能卖货啊，100块钱的东西，130元卖掉，30%的毛利，轻轻松松多好！那你要问他，淘宝上有一千万店铺，六百万活跃店家，你的店铺能被搜索到吗？能出现在前十页吗？如果不投入大量的资金来做推广、做店铺装饰，完全不可能，你的店铺会淹没在浩如烟海的人民战争中。经销商说，那我也可以做推广，直通车、钻展都行啊！你要告诉他，直通车和钻展都属于技术活，你愿意请人吗？以建材行业为例，直通车的单次点击成本在1元，热词在5元以上，这是很低的啦！销售转化不到2%，这样一来，100元直通车成本，你可以卖260元，赚60元，但是亏损了40元，这是玩直通车的结果。那经销商说，我不做直通车，我走外站、折800、卷皮，或者一淘，以及淘宝客。折800、卷皮从2014年开始收质量保证金，5000元起，产品必须历史最低价，五折是小意思。你还得给佣金，最少5个点。做外站推广，不说价格打五折，就算8折，也就是104元，扣掉5个点佣金、每销售一个亏1元，上外站的活动，必须包邮，1公斤的小件，最低2元，多的10元，也就是说，不用直通车，做外站活动，卖一个最少亏8元。这些个东西都是要列给经销商的。如果能把这些账给经销商算算清，就不会让经销商双眼一抹黑，心一横牙一咬就进去。所以业务人员也要好好看看淘宝的生意，好好参透电商的成本的风险，帮助经销商理性参与电商。
这个世界一定走专业化，不仅仅只有电商这一条路。
四、如何做一个“高大上”互联网型销售
1、保持对新名词的敏感
无论现在无论是互联网，金融还是电子商务的从业人员，口中总是能冒出一些新名字，这些新名词总是能把业外人员绕的团团转。
这些新名词虽然看上去难以参透，但是只要理解了其中的意思，这些词之间的关联是很好找到的。作为一个专业的销售人员，掌握这些新名词是很重要的。当你在个消费者解释的时候，他们会觉得很神奇很高大，会无形的给消费者增添一点信任感。所以保持对一个行业新名词的敏感度，是我们跟着这个行业向前走最基本的条件。
2、保持信息源的更新
销售人员一定要保持有不同渠道不同频道的信息源。
用我个人的经验来说，第一个是传统媒体新闻联播。很多人不喜欢看新闻联播，但是，如果想真正了解时事和了解国家动向，新闻联播是最有效的，而且是最明显的，最敏感的，最直接体现国家政策改变动向的。
第二个是新媒体，可以参考凤凰新闻，他的更新频率高，国内大事可以同步发送，立场中立，对事件可以有三百六十度的理解。
第三个是专业圈子，我推荐外勤365，他按人群按职业来做一些社群，这种方式帮助社群里的每一个人了解这个社会和自己圈子里发生的事。一定要进入社群，我觉得未来一定是社群的天下。
第四是生活圈子，就可以按兴趣来，我们都应该培养一个骨灰级的兴趣，像知乎这样的软件就不错。
3、找到线下对应模型
高中的时候应该学过通感，这种修辞手法的。将嗅觉的东西用听觉表达模拟出来、将视觉东西用触觉的方式表达出来，最典型的就是朱自清的《荷塘月色》里一句话：微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。将嗅觉用听觉表达出来了。用大家熟悉的方式来表达和沟通，有利于我们理解新的业务模式。
现在出现的任何业务模式，都是在我们原有业务里找得到原型。比如O2O上门家政服务对应的原型是小区家政，UBRE对应的原型是黑车，饿了吗对应的原型是订餐外卖。我们要找到这些原型，和经销商进行沟通，最快的让他们明白。
4、保持独立思考
【互联网销售是如何发展的如何做一个“高大上”的互联网型销售】互联网带给我们最大的风险就是，他可能会掩盖某些人的声音，让他们没有办法让自己观点给别人听到。那么对于今天我们面对的任何事情，我们都应该保持一个独立思考的心态，人人都应该有这种心态。保持自己对自己专业性的独立思考，是让我们成为一个高大上的销售人员的必备工具。