导语:
北京堂食解封已经过去了一个月,相信很多人想看看北京餐饮市场现状如何了......小编昨天进商场逛了逛,其中一些优秀餐饮品牌都早早排起了长队,而更多的餐饮还是门可罗雀,顾客极为稀少 。仔细观察发现,排队爆火的门店都非常“靓”,隔着很远的距离就可以看清靓丽的门头 。果然,在这道靓丽风景线的吸引下,小编进店了......“吃干抹尽”后,别的门店终于开始陆续进客,但差距依然非常巨大 。好奇心驱使下,小编开始了观察与总结,并结合子然老师理论,就门头吸引力方向,为大家提供一篇干货文章,供大家学习,解决餐饮店客源少的问题!
1.同样的商场,为什么生意不同?
同样的商场,为什么别人赚钱,你却赔本赚吆喝?带着深深的疑问,小编准备请教一下专业的子然老师 。听听他是如何分析,怎么说的 。
“一定要成为那条街(商场)最靓的仔,是不是这个道理?你是如何选择进店的?”
“是啊,可不就是被那靓丽的风景线吸引过去的嘛!孩子想吃饺子,隔着好远就看到《喜家德饺子》,就直奔过去了!吃完还嘀咕呢,这家生意这么火,别人家客人就是三三俩俩,同一个商场,距离也不远,生意差别这么大呢?”
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“这就是门头策略,经常关注子然的伙伴,有些应该听过子然老师所讲:“一定要成为那条街最靓的仔”!其实就是这样,如果你的品牌升级有自己的品牌属性,通过专业的设计方法,可以把整个门店打造成一条街最显眼的那个店,那么,每天自然流量就能被吸引多少呢?据中国餐饮大数据统计有25%的自然流量因为门头而转化进店,那这怎么不算一个天然的广告?”
“懂了!恍然大悟,那条街最靓的仔说的就是门头!我们做餐饮,最重要的就是不要多花冤枉钱!”
2.餐饮门头设计的重要性
对于还在生存阶段或创业阶段的餐饮人来说,对的门头设计才不会花冤枉钱 。而要做到这个,首先就要知道,为什么门头对于获客来说这么重要?这个餐饮人自己也深有感触吧!
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▲ 子然原创设计-南门四季门头效果图
门头对于餐饮门店来说重要性不言而喻,门头是“广告位置,流量入口,是顾客第一接触点”,门头上的每个字都在传递品牌最重要的信息,也在感召每一个来来往往的顾客 。
门头是“餐厅占领顾客心智的营销阵地”,对于陌生顾客来讲,门头招牌没有吸引力,就没有进店率 。对于老顾客来讲,门头招牌就是信任度,就是感召力 。
门头不仅是企业的《金字招牌》,更是品牌升级的首要符号 。要知道,优秀的品牌诸如西贝,巴奴,喜家德在长期经营中,都至少迭代过三五次以上的门头 。
那优秀的门头在设计中都需要包含哪些内容呢?
3.优秀门头的设计原理
门头设计,实际上就是设计街上人流进店购买的全流程,运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率 。顾客的旅程,就是看见了这家店—停下来—走进来—购买—体验—离开—传播给他人 。
其中最重要的一点就是《看见了这家店》,如果你在一个地方开个店大半年了,周围的常住客都不知道你的存在,这就是最大的失败 。但除了让顾客发现你还不够,接下来还要让他知道你是卖啥的,否则客户也不可能入店 。
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▲ 子然原创设计-阿记烧烤门头效果图
店铺做好后,你可以随机采访一下路过的陌生人,问他们知不道你是卖啥的,反馈结果一般能比较准确的分析你店铺的这项指标 。如果客户发现了你,也知道你是卖什么的了,还差临门一脚,就需要我们给客户一个进店消费的理由 。这个理由一般能击中客户的需求痛点,你可以从很多方面展开 。
所以,可以得出结论,优秀的门头设计中,必须传达给客户这些信息:
(1)我是谁(品牌名)?
(2)我是做什么的(品类名)?
(3)为什么要选择进店(广告语)?
(4)什么更能吸引我进来(整体设计吸引力)?
(5)什么推动我更快进店(产品诱惑画面)?
同时我们还要考虑正面吸引和侧面吸引情况,让消费者在千米之外就能发现你的门店,依靠设计策略让门店更能呈现突出效果 。
4.案例分解体验
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