?当所有公司都有平等对话的内网，职言就可以关掉了( 四 ) _晚点

《晚点》：为什么会做这样的改变？
林凡：脉脉今天的体量和影响力变大了，我们要肩负起我们应该承担的责任。
《晚点》：脉脉想形成什么样的社区氛围？
林凡：第一是有真正的意见领袖。第二是社区里形成互帮互助的氛围。我们将其梳理并概括为：真实员工产生的真实职场信息。
脉脉有一些热门帖子是 “ask me anything”，比如我在拼多多工作，大家有什么问题可以问我，我知无不言，言无不尽。这是一个很有意思的对话形式。还有帖子会问，我有美团和滴滴的 offer，该去哪家公司。
有一个很好的文化是，在脉脉职言上许愿说想去什么公司。然后有还员说，我去了这家公司，脉脉真的很灵。
《晚点》：脉脉想要实现什么？
林凡：我们那句话叫成就职业梦想。第一个层面，是提供一个平台，让大家看到足够广阔的职场世界。第二个层面是去了解想去的公司。第三个层面是，想清楚之后，在脉脉上有这么多人脉，会帮助你建立连接，我们曾经让一个塔克拉玛干的技术员进了百度。最后一个层面是，进到公司后，会遇到无数问题和困难，可以在脉脉上通过同行，学习成长，解决这些问题。
这一整套体系，是脉脉的初心。员工和企业平等对话只是其中一个环节。
《晚点》：你是如何想到做脉脉的？如果一个从来没有在公司体系工作过、第一天就自己创业的人，不一定会想到做这个。
林凡：我 2003 年从美国退学回到国内，跟小川一起创业做搜狗，恰巧赶上了中国这 20 年经济的高速发展，互联网的快速成长。
我自己觉得有个特别大的感触，一个人的成长和他的成就，跟经济大环境、时代背景、行业的成长过程是非常贴近的。你在一个朝阳产业和一个夕阳产业付出同样的努力，回报是完全不一样的。如果我们能把这样的信息提供给职场人，就能让大家看到不同的可能性。
比如新能源汽车，今天有多少人真的认为新能源汽车是 20 年前的互联网。大众可能没有这种感知。
脉脉永远不可能大小周
《晚点》：脉脉 7 年了，但用户增长一直比较慢。
林凡：总体来讲，中国的职场规模就不是特别大。中国大专以上毕业生，建国以来到现在一共是 1.2 亿。
《晚点》：为什么不做下沉市场？
林凡：我觉得最主要的原因是，职场其实是由无数个小块组成的，今天互联网也讨论得很热闹，可能金融行业一点都不关心。我们就得按行业一点一点去拓展，这种拓展思路就导致它不会特别快。
《晚点》：就整个脉脉而言，有什么是你觉得应该做但还没做好的事？
林凡：主要是我前面说的第四个层次，在公司碰到问题和困难怎么解决。我们希望有些大的 KOL 来做知识和经验的探讨交流，这部分现在做得还不是很好。
《晚点》：脉脉的收入主要是广告、招聘、会员，比例是多少？
林凡：最早最大的收入是广告，其次是会员、招聘。2020 年招聘起得很快，已经变成 1：1：1 了。
《晚点》：脉脉现在还是亏损的吗？
林凡：我们去年最后两个月赚了钱，不亏。
《晚点》：收入和增长的部分，可以分享你的短期和长期目标吗？
林凡：这可能不是我们现在真正重视的点，我们一直觉得收入只要能养活自己就好了，对融资的依赖少很多。
《晚点》：如何评价脉脉过去 7 年的发展节奏？
林凡：客观来讲，我觉得还是偏慢。这是一家慢公司，跟我有很大关系。今天回过头来看是可以缩短两年的。
比如从 2018 到 2020 年，我们一直想用算法快速扩圈，觉得职场社交不需要运营。大概试了一年左右，发现各个行业聊不到一块去，差距很大。2020 年才想明白，大家还是在不同的圈子比较合适，要加强运营。
《晚点》：2021 年的运营重点是什么？
林凡：总共有 20 个行业，规划新增 15 个行业左右，包括新经济的各行各业，教育、医疗、金融、汽车、电子等等。
《晚点》：接下来会继续保持慢节奏吗？
林凡：会保持慢节奏。我们今天自己感觉，中国开始到达职场成熟的阶段，用户们有获取新信息、新连接的诉求，这是一个底层的土壤。
《晚点》：脉脉是不是永远不可能大小周？因为你们把自己放在这么一个立场上。
林凡：是，这是我自己创业的初心。
今天我微博上还挂着当时那句话：我想打造一个能成大事、但用户会很快乐的一个乌托邦，打造这样一个公司。