「新零售·研习社」文具好货分享第128期常德市家家读书社 _「新零售·研习社」文具好货分享第128期常德市家家读书社

大家好，我是布克主人，开一间小小书店。今天应小陆之约，简单分享一下我的文具零售心得。

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我开书店多年，17年5月正式开始接触文具。因为是校边店，而我介入这个行业很迟，货源优势、价格优势都不会有，能够依托的就是教辅以及文学社科类书籍的受众群体。

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所以我在选品的时候选择了独辟蹊径，避开一些大家都在做的非常成熟的大品牌，挑选一些比较小众的创意品控都不错的产品。第一次带货，我即从比较合眼缘的青禾纪、尚氏泊、伊莎儿等品牌的手账本精装本开始，由手账本而延展开来。

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慢慢开始涉猎颜值品质都不错的普通中性笔手账笔、马克笔、墨水、钢笔、记号笔文具袋笔袋，各类贴纸胶带、能够日常书写用的各类本册，然后又由此而发现苏铁时光、三年二班点石乐普升等等品牌，百乐斑马三菱国誉等等品牌，由这些优秀品牌导引，推开了一扇全新的窗户。

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选品的过程，也是一个让人不断学习去芜存菁的过程。多多倾听学生们的吐槽或者赞美，观察他们对每一次新品的反响，可以大致了解到他们的喜好与需求。

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同时，时令的快消品，上游的供货商朋友就可以提供一个很好的风向标，而长销的品种，品质要作为一个十分重要的追求，优胜劣汰是个基本法则。

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既要尊重市场，让市场引导主流的销售，也要有所坚持。让新品的上架与老品的复购，来双重增加与顾客的粘度。由这几年畅销的与积压的货品对比而得出结论，杂货铺也要杂货铺自己的样子，这样也许能获得比较健康的发展。

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由于店面的过于狭小，我们的陈列只能因地制宜，不断调整，和规范的卖场比起来，没有太多章法，销售同样也没有太多章法，就是让学生们进店能够有一种十分亲切轻松润物无声的氛围吧。很狭隘。仅供参考。谢谢大家！

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【新零售·研习社】
这一刻
开启新时代
在这里
我们一起研究社群运营的新模式，新方法
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我们一起探讨产品结构和品类的升级迭代
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我们一起琢磨店铺升级的各种疑难杂症
在这里
我们一起学习校园推广和销售提升的引流之道
这一次，我们以新零售的名义
邀请全国各地优秀的文具零售人
一起研究、一起学习、一起改变。
你可以获得什么？
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