房地产项目总经理如何开展工作_生活广记

作为房地产项目的总经理，如何开展工作，一般要走如下步骤；
1需要熟悉本负责项目的概况和地块及人文+自然资源，交通通勤等；如果产品已定，需要了解产品（整体规划、建筑风格、景观、户型配比、附加价值，及产品是否存在硬伤）；
2需了解地块周边房地产市场，格局、均价、流量、销售手段、营销水平，最好有自己的数据库，以便监控销量，制定自己的战略，了解主要成交客群，客源地、承受总价的能力及对产品的偏好等；
3制定销售策略、推广策略、蓄客策略，组建销售团队（如果你是开发公司，那这些工作是代理公司需要做的，你需要的是具备战略眼光、根据公司资金要求进行把控就可）；
4.而后就是按部就班地销售、根据市场调整战略，还需要注意项目工期、主要销售节点、推广节点、开盘活动等重大事项的把控；
以上纯属技术层面，不涉及与各部门协调资源等等。如跟工程部要求工期，跟财务部要求各种费用审批，请主管领导定项目推广基调，请求主管领导做专访为项目增分等等。
房地产营销策划方案怎样做一、定位的原则
定位首先就是人群，就是为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，针对服务人群的产品与服务是什么。
其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。
然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。
二、营销三段论
在当前所有行业领域中，地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法：预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。
回顾社区网站、门户网站、电商领域，诸多营销过程都是直奔主题，显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中，严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知：购买行为的根本决定因素不是价格，不是奖品，而是买家对于买家品牌的信任度。
因而，我们可以参照房地产项目营销，制订出我们自己的营销三段论：品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。
1、品牌塑造期：品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合;
2、客户蓄积期：没有精准和足够量的蓄客，就没有良好的转化效果;
3、成交转化期：细节决定成败，合理的手段促成最终丰硕的成果。
三、转化率原则
就过往的营销过程来看，发现：每个营销节点的对错之间，转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。
转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升：发布渠道——咨询量——到场率——成交率——回头率
以上是老渔哥分析的网站运营常用的技巧，希望对你有所帮助！呵呵这个要注意的太多了，考虑用户体验，考虑推广，做好就行了，需要慢慢的折腾。。~说到网站运营初期的方法有哪些肯定有朋友知道，那么我们下面给大家来介绍一下。希望大家可以在这里学习。
第1步确定网站的定位
为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。
第2步网站内容策划
什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。
第3步网站设计策划
为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。
第4步网站易用性策划
易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。
第5步网站技术策划
网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;
网站运行的基础、选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。
第6步建立策划文档
策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。第7步网站项目实施计划
网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。第8步网站的推广策划
为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。第9步网站运营策划
网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。
给你一个我们自己用的作业指引
营销策划作业规范化流程指引
◎ 销售周期划分及策略
准备期：项目立项启动至项目预售开始之前