“生鲜”电商成为蔬菜销售的新渠道，怎么解决跨越生鲜配送难题？_生活广记

对于?生鲜?电商来说，的确是一种很不错的方式，而且也很受广大群众的喜爱，但是想要解决跨越生鲜配送的问题，就并没有那么容易了，需要我们大家不断的去摸索。
因此，我有以下几点看法：
1、冰箱子
【“生鲜”电商成为蔬菜销售的新渠道，怎么解决跨越生鲜配送难题？】
对于配送的人员来说，首先是一定要具备一个冰的配送箱的，这样我们在给客户送东西的时候，才可以引起保鲜的效果。因为之前我在购买东西的时候，也是非常的担心生鲜会变质的，但是当我看到别人的配送箱时，我就彻底的打消了这样的一种念头，所以基本上我都是在网络上购买生鲜，而且还可以给自己节约很多的时间，又可以吃到新鲜的食物，真的是特别的满足。
2、地区限制
我们可以沟通地区的限制来配送，如果是在网上下单的，我们可以通过就近原则的方式进行配送，这样不仅可以提升配送的效率，而且还有利于我们尽早的拿到购买的食物。因为我的哥哥之前就是送快递的，他每次都是只配送那一片范围，所以效率也是非常高的，而且基本上很多的人都已经认识我的哥哥了，不仅得到了众多人的好评，而且还收获了自己的爱情。
以上这几点，都是我个人的一些看法，希望能够对你们大家有所帮助。同时，我也希望大家在平时的时候，也可以多去了解一下市?。?庋?岫阅愕睦?牌鸬胶艽蟮陌镏? ，因为很多的事情都是沟通了解出来的，而不是自己什么都不做，就可以去解决的，或者是大家也可以去问问自己身边的人，说不定会听到自己想要的答案，希望大家都能够引起重视，并且再采纳这样的一种观念，然后再去具体的实施。
因为本人开农场的，想问问可以不可拍一些三农视频用来推广自己家的无公害产品呢？这是很多基地和产地老板都需要面对的一个问题，主动找销路这个是要肯定的，我正好在吉林长白山脚下的一个蓝莓基地和老板合作网上推广销售，谈谈我的看法吧。
第一、评估自己的产品和利润
不是所有农产品都适合做生鲜电商的，这个我们一定要清楚。季节性太短的农产品比如黄桃，除非是有很成熟的电商运营作为铺垫，否则刚开始成功的可能性不大。因为黄桃的下果期就只有一个星期。另外像一些叶菜类，因为保鲜期的问题也少适合做电商。
我们现在操作的蓝莓，在淘宝上卖基本是亏本的。果价现在13元一斤，包装、冰袋、人工加起来算5元，顺丰快运首重就是25元。但是没有办法，我们要熟悉电商的运营规则，最重要的是测试客户对产品的需求。
第二、给电商平台和超市供货要注意的事
现在像阿里、京东、苏宁几乎都有自己的采购基地或是自己的种植基地，新的产品想要打入需要一定的公关能力和费用。我们是人际关系社会，这个是不可避免的。
还有特别要注意的是他们的账期和损耗率二个问题。农产品讲的是快销快结，一般人是承受不了账期的。特别是老百姓，拿到现金才是最重要的。还有就是损耗率，这个在合作之前就要谈清楚。
并不是你给电商平台和超市供货了，他们的价格就会便宜。消费者还是一样要多花钱。
第三、真正做到基地直采、真供、真销
自己有基地、自己有产品，只要是有点想法都想自己做。在评估了产品和利润之后，我们不妨从小开始试起。
刚开始选择淘宝和头条是个不错的选择，淘宝主要是学习运营规则。而头条，你可以利用其对三农的扶持，进行产地直播和多拍小视频。建立粉丝粘性之后，我们再进行变现。
但是现在高昂的快递费占据了一半的成本，消费者很难满意！
要有电产思维，但不能盲目，合理的评估和理性的市场分析是最需要的。
感谢大家，希望和我一起讨论。
随着互联网特别是移动互联网的普及，人们的上网门槛降低，自媒体的出现让普通人有了发声的渠道，同时也给农产品带来了一种新的营销渠道，具体步骤如下：
1、短视频就是一种工具，赋能的载体就是特色农产品。农特产品短视频玩法很多，也没太多技术含量，只要要抓住产品本身的特点，加上拍摄地点环境和个人讲解就可以了。要记住，农产品拍摄最好在生长原地拍摄最好，又真实，又能展现出来生长环境。
2、农产品从种植到生产，再到后期加工的流程，这些都可以短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有在葫芦上的加工，绘画等等等，都可以作为短视频内容IP化的素材。内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的一个品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。
3、打造农产品代言人。用一个有特点的人作为家乡农产品代言人。提升个人形象，经常互动，培养粉丝黏性，也是一个很好的途径。利用短视频和直播，加上农村的生活故事，农副土特产品的故事，以本身的故事带大家对农产品的喜爱和期待，需要有故事做引导，这个要下功夫。
4、注重农产品的形象。这很重要，农产品不仅仅可以吃，还可以玩。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩，这样便于人们去接受，去热爱，去喜欢这些农产品，这些这也是短视频的素材啊。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。可以线上营销线下销售，也可以网络销售和实体店并举。
5、把农产品和其他的行业领域结合在一起，和相关的节庆活动绑到一起。短视频+直播+农产品+节庆活动是一种更好的推广方式。最近广东省农业厅举办的首届农产品销售网红评审及推广活动就是政府背书，就是助力互联网农业，服务三农的新举措。
6、种植户做直播获取客户的成本将会越来越高了，农产品销售的主要对象在城市。有人觉得应该是种植户视频直播城市生鲜连锁店里面获取，客户可以在生鲜店里通过视频了解生产过程还可以提问，这样也就解决了对农产品安全信任问题！毕竟农产品消费的主战场在城市社区。
7、如今短视频内容IP化受到越来越多的关注。人们不仅仅是要从短视频中获得美的视觉享受，还可以从短视频的内容中可以获得一定的知识技能，满足自己对知识的渴求。因此，农产品销售可以与美食、生活等技能型短视频结合起来。你可以与品城记、中华美食频道等合作。
8、拍短视频和直播需要投入大量的人力物力，需要具备比较高的素质才能做好，需要前期积累大量粉丝才能带动农产品卖货。没有粉丝就没有曝光量和粘度，你直播和拍出来的短视频没人看，你想要卖农产品也没人知道，农产品就卖不出去。如果自己的能力有限，可以找有实力的平台或者网红合作。
9、网上销售平台选择很重要，平台有多种多样，有电商平台、社交平台、自媒体平台，短视频平台。哪个适合我们自己要认真分析，多看数据，还要根据自己的资金，人员能力，知识水平，推广费用等等，一起考虑，不要大而全，选择一两个，集中精力尽量做好即可。
10、和扶贫项目对接：现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品也恰好在贫困县范围，也可以选择和一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。短视频现在各大平台非常的火爆，可以通过这些平台在里面开小店铺。
总结：方向不对，努力白费；启动靠诊断，方案靠策划，结果靠死干；思路绝对出路！