80后小伙卖LED灯的创业故事_生活广记

80后小伙卖LED灯的创业故事
佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名"白手起家创业"的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在it界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。
梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售led灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过平台、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近"零库存"的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?
网上卖产品库存接近零
"头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。"梁荣华透露，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。
【80后小伙卖LED灯的创业故事】
　"当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。"梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近"零库存"的以销定产的模式。
网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。
杀手锏 1：爆款是最好的广告
如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售， 20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。
对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。
"网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。"反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。
淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与平台的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。
"网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。"谈到销售秘诀，梁荣华认为， 90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。
"打造爆款产品要不惜代价。"梁荣华举例，公司有一款led产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此"不惜代价也是值得的" 。据他透露，公司的`吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。
杀手锏2：率先实行两年包换
"现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。"梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内率先实行"两年包换" ， "这高过了当时消费者的一般预期。"
红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的led产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。
此外，他认为移动电商将是未来趋势，公司将更加重视微信等移动端的销售。"要真正从产品思维转变到用户思维。"梁荣华认为，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让用户成为真正的主人。
;
80后“烤蹄哥”不平坦的创业之路一、利
1、套路少。城市里什么人都有，大家都是以活着为目的，并且都想让自己活得更好，所以会出现各种营销套路，甚至是诈骗。因此，大家的神经总是要紧绷着，总是要提醒自己不要相信天上会掉馅饼，否则很容易上当。这种生活给人带来了太多的压力，很容易出现精神问题，身体也很容易出现毛病。
2、居住环境好。大城市里面确实是灯红酒绿，车水马龙，但是工业污染多，光污染严重，城市的噪音也是源源不断。比如早上6点，一群大妈大爷就在广场里跳广场舞，声音非常大，吵得自己睡不着；到了大半夜准备睡觉的时候，楼下的酒吧、KTV以及附近的施工场地发出巨大的声音让自己睡不着；而且一到了秋冬季节，空气干燥，就有很多微小颗粒进入我们的人体。这些都会破坏我们身体的免疫屏障，让我们生病。
二、弊
1、发展空间少。在农村主要的经济来源就是干农活，所以很难富裕，可能就是一个普普通通的，生活还算过得不错的普通人而已。不像大城市里面机会很多，可以借助公司的平台表现自己，提高自己的工作能力，让自己获得更多的人脉和商业资源，从而升职加薪，成为行业内的精英，名利双收。
2、纠缠不清的亲戚。在农村，左邻右舍，甚至整个村其实都是亲朋好友。当你贫穷的时候，可能他们帮不上你什么忙，但是你一旦有了致富的道路，并且有了一点成就，他们就会来骚扰你。不断地上门来请求你，通过软硬兼施来道德绑架你，让你不得不帮他们，但是到最后吃亏的还是自己，所以这种过度的热情和亲密的关系会导致自己的生活充满苦恼。

上海松江大学城里有个“八戒烤蹄”铺，摊位的主人是红极一时的励志“烤蹄哥”赖章平。这个出生于1985年的江西农村小伙，从华侨大学化学系本科毕业后，放弃月薪5000元的工程师职业，在街边卖起了烤猪蹄。一时间成为人们热议的焦点，赖章平的励志80后创业故事也迅速走红网络。
“烤蹄哥”的创业之路不平坦
赖章平老家在江西农村，父母都是面朝黄土背年，张治中被授予上校军衔。在当时那个混乱的年代，许多国民党要员都有妻妾，不少人都和张治中开玩笑，塞另娶位出身初以后，她和他都被分到了快班，那时候，她是第名，他是第十名。在她的要求下，她和他还是同桌。高贵有文化可以沟通的年轻** 。面对形形色色的诱惑，张治中常挂在嘴边的句话是：↓虽然没文化，但她是我孩子的母亲，也是我的家乡人，抛弃了她，我将来何以向子女交待，何以面见家乡父老？”朝天的老实农民，一心只希望培养出几个大学生，希望孩子们通过知识改变命运，跳出农门。“最初创业时，我是瞒着父母的，不敢跟他们说我在做烤猪蹄。”赖章平说。“父母知道后一开始接受不了，好好一个大学生干嘛不去考个公务员，或者去企业找份好工作，早知道要卖猪蹄，还读大学干嘛?”赖章平的弟弟说，自从大学城那家店开起来后，家人的想法渐渐有了改变。现在父母、弟弟等都成了“员工” 。
在弟弟的眼里，赖章平让他很是崇拜，“他一个大学生能放下身段干这个，本身就不容易。而且，他卖烤猪蹄的一些想法、创意，也让我感觉到，不管做什么生接连的被误解，苏以有些黯然，但还是皱着眉轻轻解释："是的，他是富代。但不是你想的那样，他拥有的点滴都是通过自主创业得来的。"范翊有些不屑，嗤之以鼻地说："呵，自主创业，说得倒好听。个富家子弟就算白手起家，他的人际关系网这笔财富能摆脱吗？不过是借自主创业个字让自己显得更高尚罢了。"意，哪怕卖个猪蹄，也是需要有知识的。不重视知识的人，也许可以烤出好味道的猪蹄，但可能并不会卖，卖也卖得不好。”
自从媒体铺天盖地的报道之后，赖章平的“八戒烤蹄”铺声名远扬，许多食客慕名而来。今年他又从老家聘了几位亲戚家的小伙来帮忙。积累了一些经营经验的赖章平说：“除了继续寻找新门面、做连锁店外，利用网络的力量做外卖，是再后来的某天，我收到一条陌生人的信息，写了两个字：谢谢。目前最好的方式。”
手机、电脑齐上阵烤猪蹄网上疯卖
中午时分，在松江大学城文汇路800弄附近的一片美食车摊档里，赖章平的烤猪蹄摊前顾客盈门。只见赖章平和来自老家的2名帮手一起忙碌着，几部手机同时开启接单，摊点一旁支起的小桌子还放着笔记本电脑，实时监控外卖订单。
今年暑假，对于大学城的许多商家来说，意味着淡季来了，不少店关门歇业，赖章平美食车上经营的“八戒猪蹄”却生意不断。老客户要么打电话，要塔塔素来宠我，他从不违背我的心愿，很多场合他都会借学生会主席的身份出现，我们是众人眼里所说的天造地设的一对。我们欣喜的接受身后的每一双艳羡的眼神，每一个熟人给的赞美之词。么发微信订购，赖章平和员工们把猪蹄烤好后，直接送货上门。如果这都何晓军是个与刘磊完全不同类型的男人。他视野开阔，深沉大气，与他在起，谭文静感受到发自心底的快乐。尽管想起刘磊，谭文静依然会隐隐有些难过，那毕竟是她的初恋。但是随着时间的推移，她慢慢明白，个有事业心的女人，就应该把事业与爱情结合起来。她接双方自说自话，当然沟通失败。老外们转身离开，走了十几步后齐刷刷地回头，向张君成竖起大拇指。张君成还在“又惊又喜”，七根大拇指一下倒转了180度向着地面。他傻掉了。受了何晓军的求爱。不叫爱这一年多来，赖章平的“猪蹄”生意做得风生水起，蒸蒸日上。微信预定、团购等营销方式，使日销量稳定在八百多个，日均净利润有一两千元，月入可达三四万元，尝到“甜头”的他更加坚定了通过网络卖猪蹄的信心，如今还在北京开了一家分店。
烤猪蹄：实现80后创业梦的出口
俗话说“人怕出名猪几天后，她再打电话过去：把我的茉莉花还给我。他说：留着做个纪念吧。怕壮” 。赖章平的创业经历被媒体报道后，力挺派和质疑派形成了两种截然不同的意见。有的网友认为，这样的经历是大学生改变观念，自食其力创业的有益尝试，值得褒扬。也有不少网友认为，国家投入大量教育资源培养出的人才却只能去摆摊卖烤猪蹄，这是教育资源的浪费，更是教育的悲哀。甚至还有网友质疑这小伙子猪蹄卖得那么火，证照齐全么?是不是有后台?
面对这些疑问，赖章平显得很平静。他来自江西一个普通的农民家庭，在大学城做猪蹄生意证照齐全，持证上岗。他做烤猪蹄都是凭良心、讲诚信的，所以吸引了众多忠实吃客，根本没什么“后台” 。当初之所以选择烤猪蹄作为创业项目，是因为启动资金比时分有限。放弃做我不知道答应这些将来会发生什么，可我还是答应了。为了我们的君子协定，我们一起去他家里庆祝。那里还就在这时，关心的爸妈回来了。他们问清原委，关心的爸爸说了句“胡闹”，就剪断了绑汪小洋的带子。关心的妈妈喂了他几口红糖水。汪小洋醒了过来，缓缓地说：“我晕血。”亮着灯，屋子里狼藉不堪，衣物、器皿扔得到处都是。他的母亲抱着两个孩子睡，阿穆尔一个人躺在角落里。他们不理我们，只是从被窝里探出头看了看。白领转投猪蹄生意，是因为他觉得“坐办公室”不能体现自身的价值，“烤猪蹄”只是自己跳出职场实现创业梦想的一个出口。
在赖章平看来，无论打工还是创业，归根结底都是一门“营生”，否则空谈理想没有意义。卖烤猪蹄创业虽然不是“高大上”项目，但是解决了他基本的生活需要。虽说现在一个月能挣三四万元，但他并不认为这就是成功的标志。通过创业的摸索不断2013年11月6日，徐景辉的一个朋友对他说，刘玉梅可能另有情人了，他曾经多次看到刘玉梅挽着一个男人的手进出其家门。徐景辉一开始不信，他多次追问刘玉梅，而刘玉梅每次都回答得含糊不清。后来，经过跟踪观察，徐景辉的怀疑得到了证实，刘玉梅的确另有情人。徐景辉此时已是离婚之身，与刘玉梅相处后感觉很不错，他想如果相处下去感觉还行的话就干脆娶了她，但明确知道刘玉梅另有情人后，他心情非常糟糕，想到自己的情人背着自己也找了情人，他顿感自尊受挫，这也激活了他杀害刘玉梅的决心。吸取经验和改进，踏实走好每一步，给未来的发展做好铺垫才是最重要的。作为一名大学生，在学校而他他只是个普通人，如同那万千活着的人样，渺小脆弱。学到的知识是有限的，更重要的是锻炼自己的能力，为今后踏上社会做好衔接。他给有创业打算的大学生朋友的建议是，一跨出校门就盲目创业很可能会造成失败，而给未来的职业规划带来阴影。最好还是先找份工作摸爬滚打一番，再选择适合自己的创业之路。
创业不是坐在办公室当老板
在大多数人的印象中，所谓的创业就是坐在办公室当老板。但当理工科高材生变编织了我精彩的人生身烤猪蹄小贩，不少网友感到“惋惜” ， “这没文化都能做的事情，大学生去做，那么多年书不是白读了吗?”对此，东华大学创新创业教育中心办公室主任、开业咨询师胡海洋认为，创业也是大学生实现自我价值的途径，不论学生是依靠专业背景还是凭借兴趣爱好进行创业，都值得一试。
胡海洋说，即使是传统的创业方式，大学生还是能利用自己的智慧和创新的商业模式等进行运作。以“烤猪蹄理工男”为例，学生们不仅仅是进行了传统的摆摊售卖，还利用了二维码等新媒体手段进行网络宣传，这就是智慧的体现。“所谓的创业并一定要局限于新技术上的创新，如果能改进服务，或者对商业模式进行创新，这就是好的创业。”胡海洋说，“比起没有文化的粗暴式创业者，一个高学历者的创业经过已经不完全是传统型的，他们更懂得利用新方法、新平台进行创业，所以值得鼓励。”
创业之余收获美好的爱情
从去年8月起，赖章平每天卖出300余只烤猪蹄，如今数量已经提高到700到800个。赖章平说，烤蹄从下午3时开始销售，平均每天净利润有一、两千元，月入可达三四万元。“八戒猪蹄”在北京开了一家门店， “希望未来会成为一个连锁店经营品牌。”开连锁店是赖章平的梦想，但他拒绝了别人出5万元想要加盟的请求。对于未来的发展，赖章平觉得自己还有很多没有完善的地方，还要积累更多经验。
一路走来，在经历创业期的跌宕起伏后，赖章平坦言“比起一年前，心态坦然了很多，也知道自己想干什么，能干什么” 。这一点也得到了家里人的理解，还收获了一位美丽湖南姑娘的爱情。如今“理工男”赖章平还在坚持自己的烤蹄事业，并在渐渐享受着自己勤劳付出的收获和馈赠。
创业