文章插图
二、情怀不能当饭吃与其说江小白是在主打年轻人对白酒的需求，不如说他是在利用自己对如今年轻人心理现状的一种贩卖。我们都知道，当代年轻人或多或少有点追求“丧文化”，因此江小白瓶身上那些感人肺腑的文案多多少少都能引发当代年轻人的共鸣。但这种“丧文化”的贩卖对于一个品牌来说并不是长久之计。举个简单的例子，也许当某天某个消费者正值心情不好的时候，而此时他眼前正好看见了江小白瓶身文案，这句文案也彻底的击中了这位消费者此时内心的情绪，决定买下这个产品。但首先这是一种小概率消费场景。其次这种消费场景是有限的，随着年轻人年龄的不断增长，过了这个追求情怀的年纪，自然也就对瓶身上的文案无感了！所以，这种低频的场景式消费，很难准确的转化为销售数字！

文章插图
三、缺乏产品壁垒，核心竞争力缺失说到底，江小白还是一款白酒产品，其核心竞争力还是应该是酒的口感和质量。但在这一点上江小白确实有点本末倒置了，在营销上天花乱坠，还在自身白酒的口感和质量上却没有下足够的功夫。而要知道的是，产品的工艺、口味很难复制，但营销方式却是很好复制的。也是因此，实际上江小白的瓶身文案火了以后，市场上也出现了很多模仿的竞品。所以，即便你有再好的营销能力，但没有核心竞争力，最终还是无法稳定的立足于市场。结语：今年618期间，江小白在各大电商平台上推出了自己的全新水果味系列产品，用搭配炫丽色彩的瓶身包装推出“表达瓶”。试图，让消费者可以快速从酒的颜色找到和自己心情对应的颜色重新连接年轻人的共鸣。

文章插图
虽然，在产品上江小白正在寻求挣脱文案瓶的束缚，但还是没有从根本问题上找到突破口。毕竟，酒类江湖中，从来不是靠口味、颜色、文字取胜的。所以，真的想要把自己长久的加入年轻人的购物车，江小白还仍重而道远！

• 跟着这里学做饭，小白也能变大厨，今天学这四道吧
• 馆子里最受欢迎的几道菜，色香味佳超下饭，小白也能学会
• 教你做苹果披萨，香甜酥脆，新手小白零失误的美食，做法很简单
• 美食精选：包菜炒香菇，蒜苔炒猪耳朵，砂锅红烧肉，小白菜炒香菇
• 滑炒虾仁，软嫩香甜超美味，做法简单的家常菜，新手小白一学就会
• 免烤箱！小白也能get的巧克力慕斯蛋糕来啦
• 家常鸡肉菜谱，酱油鸡，简单美味营养，厨房小白必备菜谱
• 家庭早餐做法，简单方便三明治，简单美味营养，吃不够，适合小白
• 厨房小白必备，做法超简单的几道家常菜，好吃
• 万能酱汁大全