市场|小游戏研发团队生存图鉴：存活还是解散，这是个问题！( 二 ) 平台|用户|微信|盒子|因为|小游戏|老徐

老徐说得委婉，但是表达的意思已经非常明确，他们在团队生存现状的逼迫下，只能无奈选择一条他们之前不太看得起的捷径——抄袭。
我想起几年前老徐跟我讲起他的游戏梦想时眼神发光的样子，心里忍不住泛起一阵酸楚。
两人沉默许久，老徐闷声开口：“市场是很现实的，而且其实这个现象真的很普遍，在好几个平台上，你甚至能轻易找到好几十款复刻版本的《大圣轮回》和《闪烁之光》，而且这些游戏里面，哪怕是只有美术过了关，再找个靠谱的发行，轻易就能跑出来百万流水。 ”
老徐的声音越来越低，像是在跟我说，更像是在说服他自己。我没办法玩笑或是苛责，毕竟他们只是想让团队活下去。
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在这个残酷的市场中，要活下去真的不容易。
像老徐团队一样能勉强活下来的小游戏研发团队，已经算是比较幸运的了，因为还有更多怀抱一腔热血的开发者，还没等到自己的产品盈利甚至上线，就被迫倒闭或是转业了。
比如我一直很敬仰的一位曾老板，从2019年年初成立团队，到2019年底宣布团队解散，中间一年时间都不到。
这位曾老板曾经是做传统行业的，因为小游戏市场大火，手里又积累了足够的积蓄，于是当下拍板，入局了小游戏研发市场。
从组建团队开始，曾老板就将目标瞄准了比较轻度的休闲小游戏，他的理由也很简单：他喜欢玩，他家人也喜欢玩，所以他认为休闲小游戏具备加入亲子互动或者打开泛用户市场的潜力。
第一款游戏很快面世，曾老板信心十足，投了不少钱做买量推广，但产品流水却一直差强人意，在停止买量后，用户更是急剧下滑，曾老板最后只好无奈放弃这款产品。
其实无论是这款游戏的美术设计还是题材选择，都能看出来是用了心的，不过核心玩法不太出彩，市面上的同类产品太多，没能够做出差异化来，而且当时的轻度休闲小游戏泛滥，市场已经显现出混乱的趋势，所以这个结果也不算出乎意料。
但是曾老板越挫越勇，很快又立项了两款产品，一款同样表现平平，另一款甚至没能找到合适的发行合作，于是一直委屈在曾老板的文件夹里，只能在我们去拜访的时候，被拖出来玩一玩。
就这样，团队的收入在大半年时间内都不见起色，曾老板的文件夹里倒是堆了五六款没能上线的产品。
在这个过程中，曾老板仍然坚持只做原创，这是我一直这么敬仰他的原因，但我认为，这大概也同样是他们难以迅速获利的原因。
19年8月，他们突然想到了定制的路子。根据当时的市场判断，他们如果能够找到有需求的大厂进行合作，一款产品估计最高能拿到四五十万，最少也能拿到二三十万，起码能够帮助团队再坚持一段时间。
但由于他们团队在成立后的大半年里埋头开发，缺乏人脉支撑，于是在又坚持了三个月之后，还没能找到合作伙伴的曾老板储备资金全部消耗完毕，只能被迫宣布团队解散。
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需要强调的是，笔者写下本文并不是为了煽动行业焦虑。
并且我也很清楚，除了业内俗称的小游戏“几大家族”外，还是有人通过小游戏赚到了钱的，但相比于正在无声消失的大量团队来说，实在寥寥。
Base在深圳的江老板和他的团队就算是做小游戏的创业团队当中现状比较好的一个例子。
他们的团队成员均有不错的背调，不仅在游戏领域都积累了丰富的开发技术与市场经验，最重要的是，他们还拿下了一笔还算不错的投资，团队生存情况本就比大部分中小研发团队好一些。
而且实际上，江老板团队的生存并不全部依靠小游戏的变现收益。
他们从创业之初就开始做一些定制的产品，而且在自研的产品中，他们一开始就会用Cocos或者Laya引擎去做，然后Apk封包，直接改成小游戏的版本。