广告|多品类齐发力，腾讯广告游戏优选激活IAA游戏长线潜力三国|品类|流水|玩家|赛博|三国全明星|

在此前的一篇报道《爆款倍出，腾讯广告游戏优选激活IAA游戏增长点》中，游戏日报曾提到，从2020年国庆开始，每逢节假日，腾讯广告游戏优选（以下简称“游戏优选”）都会推出不同的爆款。如去年国庆中秋双节的《网吧模拟器》《出发领主大人》、2021年元旦期间的《我要上厕所》《三国全明星》等。直到春节，游戏优选的大推行动还在延续。
与以往不同的是，游戏优选春节期间重点发行的多款依靠广告变现的休闲游戏（即IAA游戏），无论是玩法品类的多元，还是长线产品的生命周期，均在一定程度上改变了外界对于IAA游戏的固有印象。
模拟经营、射击、Roguelike、动作……IAA游戏原来可以如此多元
凭借有趣、上手门槛低、玩法简单等特点， IAA休闲游戏长期霸占国内外各大游戏下载榜的头部位置。但同样因为玩法过于简单，导致各产品的差异性不是很大，核心规则大多为“轻操作+重数值” 。而游戏优选在春节期间大推的几款签约产品，却让外界看到了更多玩法的突围方式，其中不乏一些强调中度操作的“反常规”IAA休闲游戏。
比如融合了机甲+动作+Roguelike的《赛博纪元》，从玩法上看， 3分钟一局的高强度操作模式， Roguelike的随机性与不可挽回性（一次只有一条命），外加朋克题材，《赛博纪元》在碎片化的同时，也凭借其打击感，与常见的休闲游戏产生明显区别。

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合作过程中，游戏优选提前参与开发商的筹备工作，围绕游戏特点定制投放素材，同时扩充素材的丰富度。然后在春节大推初期实时盯盘，根据前端数据表现调整投放策略。最终在大多年轻玩家格外闲的初二、初三集中起量，通过“春节无聊”等痛点文案，用赛博朋克、上瘾、打击感等词汇，引导玩家来“打发时间” 。经过这一轮操作，《赛博纪元》在春节期间的日流水最高达150万元， eCPM超550元。
除了动作+Roguelike ，游戏优选的签约产品中，还有射击、塔防等不太常见的IAA休闲游戏玩法。其中，作为游戏优选首款规模化推广的射击游戏，《神枪行动》的日人均激励视频广告次数从5次提升至11次。
在IAA游戏的变现模式下，射击玩法的商业化难点在于广告与游戏体验的平衡。在多次摸索后，游戏优选与开发者选择了持续优化游戏数值，引入新手引导漏斗机制，获取玩家最容易接受的阶段性游戏时长，从而获取合适的广告出现时机，避免广告对游戏体验的影响。在此优化下，《神枪行动》于春节期间的次留（iOS/安卓）持续保持在50%以上， 7日留存15%左右。
微信小游戏端的FPS产品《第7装甲师》，同样也是成功的射击品类案例，在调优过程中，游戏优选协助开发者通过区分新老用户，降低新手的入门难度，使新用户留存率提升20% 。投放素材上则是采用“高等级坦克合成”等内容，主打硬核FPS玩家。
当然，在游戏优选发行的产品中，也有不少“传统玩法”的IAA休闲游戏，比如同样是春节期间爆发的《洗浴中心大亨》，其最终成绩是连续5天在App Store免费榜上排名前8 ，这也是继72天流水过亿的《网吧模拟器》、eCPM接近400的《我要上厕所》后，游戏优选在节日期间推火的又一款模拟经营游戏。

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不管是目前已经掌握成熟发行策略的模拟经营，还是这次春节大推崭露头角的射击、动作、塔防等类别，可见游戏优选的产品体系已经呈现多元化发展的趋势。
长线产品流水2亿，游戏优选如何使小游戏不再“一波流”？
IAA游戏以往容易让业内人士造成品类固化、玩法同质化、生命周期较短的刻板认知。而今年春节档，游戏优选助力多款长线小游戏产品爆发第二春，甚至是第N春，这也是游戏优选值得被关注的另一个原因。