电子商务@跨境电商独立站，教你如何从购物车中一月多赚10万美金！跨境电商|创投圈

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本文针对有自己网站（独立站）的跨境电商，探讨如何对付“购物车弃单”！
图一是某独立站6月1日-6月10日，十天的数据统计，每天的销售（成交订单）、购物销售（业绩）、购物舍弃（放弃订单）、舍弃价值都呈现在列。
显而易见，每天有数千个订单被“舍”在购物车、未结算，比例之高，超过70% ，舍弃价值在20万美金以上。
电商引流无异于“烧钱” ，引来的流量却很难一一转化，在离结算仅一步之遥的购物车环节，大量的订单白白流失，该如何挽救？能挽救到什么程度？
还是看同一个独立站十天里的“购物车恢复”报告（图二），每天对 “可循环使用的记录”、“购物再营销”、“购物车转化”、“购物车转化额”进行了统计。
通过表格，我们发现，过半的弃单“可循环使用” ，并且通过再次营销，每天都有一部分被成功转化，挽救数千美金的销售额！
据上述数据，粗略估算，该独立站每个订单的平均价值至少在$50 ，每天数千的弃单，哪怕只挽回60个（从图二中可以看到不只这个数），一天就是3000美金，一个月拿下10万美金还是很轻松的！
烧多少钱引流，才能赚回10万美金？
这就是为什么，跨境电商要对“购物车弃单”出手。现成资源，二次利用！
那么如何出招？接着往下看。
相关研究显示，到访网站的客户，只有2%能被成功转化，也就是商家最后只和2%客户达成交易！绝大部分的客户在购物的过程中（图三：用户购物流程）流失，其中很多人只将产品加入购物车，却不点击结算！因此， “购物车弃单”居高不下。
另有一部分客户确认了订单，没有完成最后支付！为待付款订单。
每天，商家都能从后台查看：成交的订单、待付款的订单，对于待付款的订单，可发送付款提醒，通过“催付” ，提升订单成交量。但是，对于占据大头的购物车“弃单”却无从下手！除非，能捕捉到来访者及其购物车数据。平台不向卖家开放这些信息。独立站不同，可以进行追踪。
上面这家独立站无疑已经先行一步了，它是这么做的：
第一步：花几分钟，在网站安装一个容量只有39kb的“异步JavaScript代码”代码植入后，即可回收“舍弃”交易的数据信息，包括用户邮箱、购物车订单的产品、金额等，因此不仅能统计数量也能统计价值。而平台只有数量记录，看不到更详细的信息（如下图）。
植入代码后，还可捕捉用户的位置、购物喜好及轨迹等，即使用户离开网站还可以追踪。此技术来自于全球知名的科技公司“Ve Interactive” 。
第二步：独立站安装代码后，同步登陆该科技公司针对电商研发的在线管理平台“VePlatform” ，启用相关的营销程序，即可对舍弃订单的用户进行自动化再营销、再转化。
营销方式有三种：
一，根据捕捉到的不同用户数据及购物车数据，自动触发个性化邮件，支撑该功能的营销程序是VeContact 。以下是上述独立站启用该程序后， 2015年5月10日-6月10日，一整个月的营销报告。（点击查看大图）