『苏宁拼购』刷5万面墙挖掘三四线市场，看苏宁如何玩拼团？( 二 ) 社交电商|拼团|拼多多|苏宁易购|

前文说到苏宁拼购作为独立于苏宁易购存在的第二品牌，未来必然独立运营，将着力发展苏宁拼购独立APP和微信小程序，此外通过建立激励营销模式去建设推客渠道来获取平台用户。不过目前来看苏宁拼购主要依靠苏宁易购的供应链优势来发展，同时也作为苏宁易购的新流量入口为其争夺用户流量。
推客系统作为苏宁易购的另一个社交产品主要通过分裂式营销来帮助苏宁拼购获取用户。即买家通过推客提供的链接购买商品后，推客将获得一定激励佣金，而购买者在30天期限内作为推客粉丝存在，每次在苏宁平台购买商品后，推客将持续获得佣金。8月初已经推出苏宁推客APP，“类似于线下手机门店是销售人员卖出去则会给其提成，而推客作为社交电商的一个分支或者是推客和社交电商相辅相成所存在的一个业务模式”张奎解释称。据悉，目前苏宁推客数量有56万人，主要由苏宁部分员工和社会上的一批人组成，今年年底目标是做到300万推客规模，明年年底达千万级。线下大量铺设广告引流
“中国近13亿人口有40%约5亿人生活在三四线城市，一半人使用社交电商购物，其他人还是会通过线下场景购物，所以线下推广是必须的”张奎表示。接下来苏宁拼购将加大三四线市场的线下广告投放力度，一是10月10号前在全国145个地级市刷5万面墙，时效期一年。“按照10元一平，每面墙在20-50平来计算，5万面墙的成本投入相比在湖南台花费几个亿投放一个视频，但它所达到的效果不一定有几万面张墙好。”此外还将在国庆小长假和春节期间，普通列车的广告投放以及地方台综艺类节目上植入广告来推动。
除了拼多多，淘宝和京东也已经试水拼购业务，对于行业壁垒，张奎认为苏宁拼购专注于便宜有好货的促销心智，主打8块8包邮，“我们基于市场有一个选品池，每个档期会在选品池里选择几千款商品以8块8包邮的形式面对消费者，不过8块8包邮品类只占少数，比如快消品中的小家电、生鲜产品、休闲食品、家居、母婴领域的尿布和奶粉占80%。”苏宁拼购的核心目的一是商品销售、二是获客，随着线上线下流量愈发昂贵，争夺消费者买家已经成为各大电商平台的核心任务。“目前开拓三四线市场是想让更多消费者对苏宁拼购的认知度更高，消费者最重视商品品质和商品美誉度，通过联采方式提高商品丰富率，也希望以零投诉提升商品美誉度，保障以上两点对于消费者的留存的问题并不大。”
其实拼团模式的出现还在于社交电商的兴起，除了借助腾讯流量异军突起的拼多多、礼物说等，电商巨头也纷纷进入拼团市场，包括淘宝和支付宝联手推出的每日必抢板块、京东部分商家针对部分商品推出的拼团活动以及苏宁拼购业务都印证着拼团模式正在成为风口。

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