金沙说@杨光问张道红要了个答案，金沙酒业为什么这样红？刚刚( 二 ) 保持高于行业1.5倍的增长速度

张道红：“目标不减” ，金沙酒业好像是第一个喊出来的（笑），面对疫情，公司提出“三不”原则，即：“不减目标、不降薪酬、不改战略” ，底气主要来自于五个方面：
首先是资金充足。今年1月，公司已经实现了一个季度的收入，手里有子弹，才会有底气；同时，集团也为金沙酒业准备了充足资金，用来应对疫情产生的不利；此外，公司还和南京汇通达的达成合作， 5个亿的签约金额，也为公司提供了现金流上的支撑；
其次是市场良性。根据团队的调查统计，金沙酒业的社会库存低于销售任务的30% ，经销商没有很大的库存压力，我相信，只要疫情过去，消费恢复正常，销售很快就会走向正轨。
第三是反应速度。面前疫情，公司提出“三不”原则、开展“三度”抗疫，本着“速度、温度、力度” ，对经销商进行支持，给团队增加信心，传播正能量，很多具体措施，都发挥了积极作用。
第四是招商火爆。公司投放了大量线上广告，也参加了线上春糖，很多经销商主动想要加入进来，现在已有400多个意向客户，我相信， 4月和5月，金沙酒业会有不俗表现。
第五是集团支持。集团董事长王大真提出对金沙酒业的五个不动摇：坚持战略发展不变，坚持自主经营模式不变，坚持品质优先不动摇，坚持客户至上不动摇，坚持利益共享不动摇，并且提出， 5年之内，主要领导班子不调整。

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杨光：2016年，正一堂率先提出头部竞争理论，这几年，大家也确实朝着这个方向去做，对酱酒来说，谁是新头部？金沙酒业如果想成为酱酒新头部，需要哪些政策和措施？
张道红：首先是百亿目标清晰，公司希望跟上酱酒的发展步调，保持不低于1.5倍的发展速度，在第一个五年，也就是2024年实现上市，第二个五年，完成百亿梦想。
其次是百亿系统匹配。公司的品牌、产品、市场、组织都按照百亿的标准去构建和匹配的。产品方面，一个高端，一个次高端，一个大众产品也会去升级；区域布局方面，打造“4532”工程，即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额；华北、西北、电商3个板块实现2个亿以上销售额；组织上，推行“引狼计划”吸收人才，建立智库专家阵营，也在建立自己的经销商顾问团。
第三是百亿核心优势。金沙酒业为什么能成为新时代的独角兽，是因为做好了产能储备和基酒储备，目前公司拥有4万吨的老酒存量，并拥有第二大酱酒生产基地，这些都是其他企业短时间难以实现的。而且，公司的酱酒产能仍在扩张之中，未来将进一步释放产能优势。
第四是百亿销售团队。金沙酒业的销售团队，是打出来的，是真正做市场的，具有生根市场的能力。今年公司也将组织省外销售团队回到省内，进行全面的学习和复制，归根到底，最终要通过市场，才能享受发展红利。
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在杨光看来，金沙现象，在未来几年内，都将是行业都值得研究的现象。它的产能和存量是重要基础，建立自己的智库也有现实意义，而且，在酱酒企业里，善于阵地作战的团队不多，打造样板市场的能力，也是金沙的一大亮点。他还呼吁金沙推出面向经销商的股权激励计划。
张道红也在演讲中提到，在酱香酒氛围还不成熟的时代就一直在坚持，期间还多次扩产，实现了大量的基酒产能和老酒储备，因为公司始终笃定酱香热势必来临。从长远看来，酱香酒仍需要进一步做好文化引领和品鉴培育。