写字楼租赁业务分析报告业务报告( 二 ) _分析报告

㈡投入产出情况
1.收费标准:对于高端写字楼租赁业务，实行双边收费制，即业主和客户都收取佣金。
注:在双边收费系统中，各公司可根据实际情况自行制定收费比例，但双方总收费比例不得低于100% 。
2.经纪人单笔转换率
根据成熟券商一天两次的看盘量，
月平均数量:2次/天× 26天=52次。按照租赁业务20:1的转化率，可以卖出2.5单，客单价4000元，月均1万元。
三。业务发展
(1)资源的获取和维护
【写字楼租赁业务分析报告业务报告】1、房屋购置和维修
(1)住房来源:

互联网房源是房源的主要来源，可以通过各大租房网站或专业办公网站获取，也可以通过支付端口的业主委托获取。网上房源的特点是:实时性高，房源刷新快，共享性强；
所有者列表
向物业买整栋楼业主名单，打，找出租房。
物业合作，小业主合作，大业主合作。
物业公司是获得办公用房的重要渠道。通过与物业公司的合作，可以掌握整栋楼甚至整个小区的出租房情况。与物业公司搞好关系，不仅有利于我们获得房源，也有利于我们日后顺利办理已交易房屋的各种手续。
所谓小业主，就是那些拥有大量房屋，以办公室出租为主要利润来源的人。通过合作，他们可以很好地控制房子，并获得佣金收入。
大业主，也就是开发商或者售楼部，可以拿到很多房子，但是大部分大业主都会有自己的租赁方式。对于房产经纪公司来说，客户跳单的几率更大。
交易回访，老客户介绍
对交易的回访是一个一举两得的办法，既可以作为房源的来源渠道，也可以作为客户的来源渠道，还可以增加交易业主对你的认可程度，增加交易业主介绍新业主的机会。
老业主推荐是不可忽视的重要房源。之一，老业主推荐的新业主对经纪人的信任度会高于其他经纪人，这样的业主更容易控制。将有很大的机会达成交易。但是新业主的房子能不能在这里卖出去，还要看经纪人的服务和维护。
(2)维护房屋有几种 :
专人制:即一个楼盘或一栋楼有专门的人来开发和维护房源；对维护房产效果较好的给予经济奖励。这种方式有利于房屋的维护，也会大大提高经纪人的专业业务。也有利于券商的相互配合，促进团队建设。这个系统比较适合业务发展中后期。
专人制:即经纪人只对自己的房子负责，定期回访。这种适合房子比较少的创业初期。
2.客户的获取和维护
客户来源:
(1)
互联网客户是主要的客户来源。无店面的高端写字楼租赁业务，互联网客户占比95%以上。互联网客户可以通过热门房产网站和券商支付端口获得。互联网客户的特点是即时、有效、共享。因此，速度和服务是信息时代的关键因素。
(2)老客户的推荐
这是长期利益的来源渠道。老客户转来的新客户对券商的信任度远高于普通线上客户，离职率也高很多。所以老客户介绍的新客户一定要把握好。但是老客户能介绍多少新客户，完全取决于经纪人的服务质量和维护程度。
客户维护 :
由于租赁业务即时性强，客户的交易周期比较短，一般一周左右就能快速成交，所以客户维护工作要求客户要时刻了解客户动态，每天回访；对于长期无法出击的客户，我们需要联系专人，了解提供的房源是否不符合要求，或者有其他原因。
(2)业务技能和注意事项
1.房屋确认书的签署技巧
房产中介形成满意的展示迹象，即承租人和出租人双方签署看房确认书。
《验房确认书》的签订不仅体现了经纪人的工作量，也是保证中介机构(房地产经纪公司)利益的重要手段。当客户会询问签订看房确认书的目的时，经纪人不必遮遮掩掩，可以告诉客户这是保证我们付出的劳动得到应有报酬的凭证。交易不收取任何费用，交易完成后按照签署的看房确认书上的收费比例支付佣金。另外，为了防止客户恶意跳单，我们可以用音频、视频、摄影等手段来牵制客户，做到证据确凿，有据可查。

写字楼租赁业务分析报告 业务报告( 二 )

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