怎么开发新客户(陌生开拓客户的1个方式) _陌生

【怎么开发新客户(陌生开拓客户的1个方式)】新组长，与同行交流经验，感谢姜总的分享。开发新客户，首先要有一定的客户资源，了解客户，与有实力、有兴趣的客户沟通，最终完成目标客户开发计划。
客户开发过程总结一般分为以下几个过程:
一、积累和储备客户资源
通过传统的电子销售、陌生人、Tik Tok、头条、微博、群、客户推荐等方式寻找潜在客户，不断积累客户资源，达到一定的客户数量。
二。客户分析
1.分析
(1)了解客户公司的实力、发展历史、商业模式、运营平台。
(2)收集客户产品信息、交货方式、数量和付款方式。
(3)分析客户的需求和痛点。
第二步:筛选
通过分析筛选，选择适合自身渠道特点和优势的客户群。并做好客户分类。
3.分类
(1)根据客户意向程度分类(强烈、一般、无)
(2)客户质量、经营年限、货量等分类。(高质量、良好、一般)
三。跟进客户
通过以上分析，制定有针对性的客户跟进计划。在这里，我们可以使用客户跟进的7个要素。
1.抓住客户的痛点、痒点、兴奋点。
痛点，简单来说就是需要及时解决的问题。有一种强烈的紧迫感。如果不解决，会阻碍客户的发展，计划无法进行。所以我们要做的就是通过沟通了解问题，让客户明白选择我们可以有效解决问题。
痒和痛点的区别在于，痛点是需要解决的，痒点不一定。它更多的是客户的一种潜在需求，更多的是一种欲望的满足，比如折扣、奖金、返利等。，让客户明白选择我们，可以获得双重收益，不断客户的痒点，达到目的。
热闹，也就是产品的卖点，也就是说我们产品的优势，可以提供的个性化服务，是其他公司享受不到的。别人做不到我们能做到的。
2.满足客户的合理需求
销售的之一要务是为公司销售产品，帮助客户解决问题，满足客户需求。所以要根据产品特点和客户需求的结合，明确客户需求，给客户合理的解决方案和建议。
3.留有商量的余地，不要说太多。
与人交谈时，尽量不要说太死气沉沉的话，这样说话才能灵活，不至于满口脏话，给自己留有自由进退的余地。否则很容易把自己放在被输送的位置。谈判过程是一种智力和技能的竞争。万一不确定，比如可以说:处方。。左右，尽快回复，查看，最近几天，等等。避免盲目应对被动局面。
自信并获得好评
首先你要自信自己能满足客户的需求，并及时帮助客户解决完成过程中遇到的问题，提供个性化的服务，这样客户才会毫不犹豫。在这种情况下，你可以在合适的时机让客户知道我们在为他做什么，这体现了我们的责任感、可靠性和服务质量，让客户更加信任我们，达到长期合作的目的。
5及时更新产品和服务。
产品和服务如有变化，要及时更新，告知客户，以便客户及时制定计划，调整策略。并给客户提出建议和解决方案。更能体现我们的专业性，让客户觉得我们时刻为他着想。其次，你可以用其他方式包装自己的产品，提高自己的口碑和曝光率。
6.建立客户跟进计划
一年之计在于春，一日之计在于晨。要实现某个目标，就要有一个完整的计划和方案。根据以上分类，可以制定跟进计划，将本月预期发展的目标客户落实为每周或每天的跟进目标。
7.节日问候
我们是礼仪之邦，讲礼貌并不奇怪。多问候也是跟进的一种方式。至于问候的方式，就看人了。只要合理，能拉近合作意向，各种方式都可以尝试。
四。拜访客户
通过沟通，看似成功的客户尽量面对面，通过面对面的沟通，解决客户问题，消除客户疑虑。(一般包括:资料准备、寻找客户需求、提出合理的方案和建议、答疑解惑、建立合作诚意)