春茶：淘宝春茶节玩转直播，3天带动松阳香茶成交量同比增长400％( 二 ) 春茶|淘宝村|松阳香茶|茶叶

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为了让消费者更近距离感受到好茶的品质，一些主播会使用不同的玻璃水杯冲泡不同价格的茶叶，在茶叶静置的时间中，向消费者讲述自家茶园的故事，也会科普不同茶叶之间的对比，也有些主播会直接通过镜头带领消费者去到茶厂，用特写的方式展现茶叶加工的过程，展现出茶叶的新鲜度。

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淘宝春茶节通过静态与动态直播结合的形式，多维度诠释了松阳香茶值得消费者购买的缘由，引发消费者购买的兴趣。
二、优质香茶契合消费者需求，电商渠道彰显带货能力
销量的爆发是产品力的证明，但也需要渠道的配合才能使得产品的销售范围最大化。复盘此次淘宝春茶节消费者的购买数据，我们不仅能解读出有趣的消费现象，也能确认在新消费时代，电商渠道的带货能力不可小觑。
当下可供消费者选择的产品纷繁复杂，产品想要走红必然需要高度迎合消费者的需求。在我们的常规理念中，爱喝茶叶茶的通常是中老年人，且男性居多。而通过淘宝春茶节我们发现，现在的年轻人也愈发讲究健康与养生，且女性购买茶叶数量的增加正在打破传统的刻板印象。

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在此次购买松阳香茶的消费者群体中， 30岁以下的年轻人占据了26.29% ， 30-50岁的中年人占据了59.15% 。越来越多的年轻人用喝茶代替喝饮料，而松阳优质的香茶恰好符合他们追求健康的消费诉求。
并且，爱喝茶叶茶的男女比例正在趋于平衡状态中。在淘宝春茶节购买松阳香茶的消费者中，男性占比为53.44% ，女性占比达到46.56% ，可见茶叶属于一款全民都需要的产品，无明显的性别消费差异。
另一个有趣的现象在于，此次下沉市场，即五线以下市场贡献了25.79%的销售份额，仅次于一二线市场的36.88% 。可见下沉市场拥有足够的消费能力，电商渠道打破了物理空间的隔阂，将销售搬到线上，抹平了一二线与下沉市场之间的销售差距，也为松阳香茶的商家未来销售提供了可供借鉴的范本，未来可继续挖掘下沉市场。
三、淘宝春茶节成功助推松阳香茶产业链壮大
如果回忆传统购买茶叶的方式，通常消费者都是通过线下渠道购买。而对于上游的茶农而言，他们也是通过线下批发销售的形式，将茶叶供给给传统渠道。但电商的诞生和崛起，正在逐步改变这条产业链，直接将消费者和茶农链接，带给消费者更加新鲜、高品质和价格实惠的好茶叶。
松阳香茶的电商产业正在迅速发展。根据松阳县政府统计数据显示，在2019年，松阳县网络零售额达25.8亿元，增长65% ，增幅位居浙江省第一，其中，茶叶销售额占比达57.4% 。今年以来，茶叶网上交易也累计达123万余单，交易额超2亿元。

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淘宝春茶节通过网红直播的形式带货，无疑是将当下最为流行的卖货方式与松阳茶产业结合，能够有力地向消费者展示产品品质，激发消费者的购物欲望，促成消费行为。而好的产品则能够让消费者形成消费粘性，成为松阳香茶的忠实粉丝，并形成口碑传播，带来销量的爆发。
除了巨大的销量带动外，将上游茶产业与下游通过电商打通的方式，也能提升整个茶产业链运作的效率，茶农不再需要通过层层批发的形式辗转到下游市场，而消费者也无需去线下购买，只需要通过电商就能在家中喝到品质优良的松阳香茶。