能不断突破推高MMO手游各项记录 _游戏世界

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《楚留香》今天取得的成绩，向行业展示了MMO并不会止步于端改手。除了产品品质之外，游戏陀螺也希望从《楚留香》的产品定位和营销思路上，一探这款爆款背后的破局之道。
《楚留香》2月全球iOS营收第7，中国区第4
今天的手游市场已经走过了人口红利期，产品扎推，千篇一律，尤其是MMO品类，这个天花板极高的市场是各大巨头的香饽饽，可以说各大巨头的MMO产品都不差。
正是在这样角逐激烈的红海血战中，《楚留香》1月25日登录App Store后迅速登至下载榜第二，全平台公测开启后，首月新增1500万以上，DAU突破280万，打破了近年来国内MMO手游的新增和DAU各项记录。2月更是拿下全球手游收入iOS第七，中国区第四的成绩，至今稳居App Store畅销总榜前五（最高达第三）。
《楚留香》短时间内能够迅速积聚起现象级的用户数量与高质量的用户群，在业内看来，一方面离不开产品过硬的品质，另一方面也得力于网易的营销策略。
产品精准定位：高自由度武侠手游，颠覆 MMO传统玩法
MMO经过这几年的发展，千篇一律的玩法已让用户疲倦。《楚留香》手游的出现向同质化的MMO市场注入了新鲜血液，让行业和玩家为之一亮。它诠释的更高自由度的武侠世界标示着拒绝套路化的全新MMO时代的到来。
【能不断突破推高MMO手游各项记录】这款开年新作，代表了今天MMO最高的品质。游戏内拥有多张800万平米明代拟真复刻的无缝无气墙大地图，在这个风景秀丽的武侠世界里，从NPC、人物、轻功等多方面展示了游戏的高自由度。

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——突破NPC传统设定。传统游戏中的NPC设定通常就是下达任务和发放奖励，非常机械。但在《楚留香》手游中，NPC更像是现实生活中人的写照，他们会碰瓷，会躲雨，会被激怒追打玩家……百态的NPC，为游戏增添了更加真实的色彩。还通过各种途径攻略NPC，好感度会解锁专属来信和剧情，部分NPC还可以被召唤。
——开放式剧情。跟常规MMO单线剧情设定不同，《楚留香》手游给予玩家自由选择剧情走向的权利，让角色朝着不同性格方向发展。虽然颠覆了传统MMO设定，但更贴近武侠世界的故事发展，也让游戏拥有了更高的自由度。
——肆意潇洒的轻功系统。自小在武侠文化的熏陶下长大的一代，轻功是一个很重要的存在。《楚留香》手游内的轻功做到了炉火纯青的地步，不止能自由赶路，更能随时开启轻功战斗，满足了武侠爱好者的幻想。

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——可养成命格。《楚留香》手游里的玩家不再是默认固定的角色性格，他们的选择、经历、行为都会引起数十种性格属性的变动，从而养成独一无二的人物命格，为正为恶全凭自己选择。同时命格也会影响他们在游戏中的体验——NPC态度、奇遇、事件等各方面，比如名气足够的玩家在金陵街头动武时会引起群众围观叫好，作恶多端的玩家下雨天时要谨防被雷劈。
——不拘一格的玩法。与大量MMO中玩家每日必须重复固定任务不同的是，《楚留香》手游通过设置每日经验上限，提供大量方向不同的玩法，让玩家可以更自由选择喜欢的任务、放弃不想做的任务，看风景、跳花灯也一样有经验。
除此之外，《楚留香》手游实行的是快速的版本更新，每月一个大版本，每周一个小版本。备受玩家期待的正太小和尚也已经登场，给武侠世界增添了新的元素。此外，据了解，双人轻功、新门派、更多新玩法也在筹划中。
在立足产品的基础上，我们发现网易在营销上采取的是切分了武侠用户、MMO用户以及大众用户三种人群，围绕三者展开不同的营销策略，逐点突破，最终实现聚合效应，在一些业内人士看来，《楚留香》能在红海MMO市场突围，和网易对游戏营销的理解密不可分。
营销破局之路：三个用户圈层传播与扩散
泛武侠用户圈层扩散：与古风KOL合作
武侠游戏与古风KOL合作已成常态。对于这一点，厂商更希望看到的效果是KOL成为“真实的自来水”，这样KOL创造时能够产出更多且更优质贴切的内容，同时进一步提高他们二次创造的可能性。
所以，网易采取了稍微不太一样却很关键的做法——跟古风KOL采用沟通体验的方式让他们成为“自来水”，而大部分KOL在深入体验过游戏后确实成为了忠实玩家，转化成“真实的自来水” 。