在杀成红海的SLG手游市场 _游戏世界

对于关注海外页游的从业者来说，多半对《Evony》这款网页游戏有所耳闻。作为曾获得2009年度由欧美玩家评选的最受欢迎的网页游戏，《Evony》曾与《RuneScape》、《Travian》等经典页游同台竞争。
可以说从那时候起，SLG类型就已经是产品数量最多、玩家群体最庞大的红海了。而《Evony》的成功在于，相比欧美其它同类竞品，游戏在玩法层面更完善地融合了内政、任务以及战斗系统，让玩家对游戏内容的掌控更加自由和丰富。
时过多年，随着手游市场的兴起和快速发展，喜欢SLG的玩家逐渐转移到手机平台上。在2017年2月，《Evony》的手游版《Evony-The King's Return（文明霸业：王者归来，以下简称“文明霸业”）》亮相美国51届超级碗，以30秒超过500万美元广告费的大手笔，让这个老IP再度成为业内的关注焦点。

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30秒500万美元背后，不仅仅是天价广告
美国橄榄球年度冠军赛“超级碗（Super Bowl）”，是美国一年内最受关注的体育赛事。除了美国国民和橄榄球迷，这场球赛的影响力辐射到各行各业，于是超级碗也就有了“媒体盛宴”的别称。
这是因为在超级碗正式举行的期间：
有3000万磅的食物在超级碗比赛期间被吃掉，其中包括1100万磅薯片和400万磅爆米花；
有9000万美国人将在中场休息时使用卫生间，3.5亿加仑的水会被冲掉，相当于尼亚加拉瀑布7分钟的流量；
有2000万美国人将在超级碗期间组织聚会。
售价700美元的超级碗球票，在黑市上可以达到7000美元；
主办城市将获得3亿美元的直接经济效益，间接效益则更是不计其数。
在这场金钱和数字堆砌的狂欢中，其间无论发生什么话题，马上就会成为媒体争相聚焦的热点。广告的价格、VIP包厢里的商界大佬、开场与中场的明星表演等等，这些都成为了人们议论的话题。
▼超级碗30秒广告的平均价格，在2016年和17年都达到了500万美元

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而在今年，超级碗上出现了两个游戏广告，自然引起全球游戏行业的关注。其中一个广告是任天堂的新主机Switch，另一个则是范冰冰、杰弗里·迪恩·摩根、阿伦·艾克哈特三位明星代言的《文明霸业》。
让《文明霸业》敢于砸下这么多钱的原因，还是在于其厂商对美国市场的深入了解。美国人口约3.2亿，约1.6亿手游玩家中有6900万人是付费用户，另外在美国畅销榜前50，我们能看到《战争游戏》、《雷霆天下》、《列王的纷争》、《苏丹的复仇》等SLG手游密布。从这些数据不难看出，美国手游玩家占全国一半人口，并且最喜欢的类型是SLG，而同样超级碗广告也覆盖着最广泛的美国人群。
橄榄球赛和SLG手游，这两个美国“国民级”的娱乐形式，通过超级碗广告的精准制导，打中了重叠覆盖的用户群体。在广告发布后，《文明霸业》在iOS美区的下载排名迅速攀升。根据App Annie数据显示，最高的时候已经达到了游戏下载总榜前五。也就是说，《文明霸业》在超级碗上花费30秒500万美元的天价广告费，换来一个上亿级曝光量的良机，并在各家媒体的报道和网络社区的转发中，获得更大面积发酵的营销效果。
SLG手游红海之下，如何求新求变
到了2017年，SLG手游市场已从蓝海成为了红海，这不仅是国内从业者的共识，更是欧美市场的直观表象。《战争游戏》、《雷霆天下》、《列王的纷争》等SLG手游长期霸占收入榜前列，像《文明霸业》这样能够突围并占据一席之地殊为不易。
5年以前，SLG手游还是一个尚待挖掘的金矿，市场空白和人口红利优势，让Machine Zone逐渐滚雪球成为今日的巨头。而如今随着《Pokemon Go》等融入了新玩法和大作IP的强势竞争者出现，再加上《皇室战争》、《王者荣耀》等主打竞技的爆款强势冲击，手游市场留给SLG的空间也越来越少了。
可以肯定的是，近年来的SLG手游玩家已从轻度开始转向重度，用户的获取成本逐年增加。同时中国和欧美厂商，从页游时代开始积累了七八年的开发经验，也让SLG这一类型已成非常成熟稳定了。因此，就近年来市场的发展变化不难看出，SLG手游求新求变的大方向主要是以下几点：
1、长线运营和维护
Machine Zone多年来都以不下300人的规模深耕一款《战争游戏》，除了玩法设计的补充，其余人员全是客服和运营。在这种长期持续的投入下，Machine Zone相比其它厂商有着很大的优势，从页游时代就获得大量玩家持续的《文明霸业》同样具备的这点。