快手电商举办2022服饰行业品牌私享会 _小知识

钱江晚报·小时新闻采访人员楼纯
3月1日，快手电商在杭州举办了2022快手电商KA服饰品牌私享会，分享及透传2022年服饰品牌运营规划和政策、商业化投放技巧实操干货。猫人、七匹狼等上百位服饰品牌方及服务商优秀代表出席会议，并带来案例分享。
在“快手38悦己季”到来之际，通过举办此次私享会，快手电商将整合平台内外部资源，帮助各品牌制定经营策略，借38大促节点实现生意额的增长。
会上，快手电商KA品牌商家运营中心负责人张一鹏发表致辞。他表示，2021年以来越来越多品牌加速布局快手直播电商，头部品牌也正在快速入驻，不少品牌实现GMV持续稳步增长。2021年，快手每个行业品牌自播均取得GMV增长超100%的成绩，50+品牌年GMV过亿，120+品牌年GMV超5000万。与此同时，快手电商用户的规模快速增长，价值持续提升，消费需求不断释放，一二三线城市购买用户占比近60% 。

文章插图
在服饰电商方面，快手电商KA品牌服饰事业部负责人张永诏发布了今年快手电商KA服饰行业总结及规划。他提到，品牌在快手从冷启动期到SKA品牌，离不开 STEPS品牌经营宏观方法论的指导。而在品牌上新、打爆、日销和清仓的关键节点，快手电商能以更高的性价比撬动更多买家和更大的GMV规模，成为覆盖品牌商家经营全周期的品牌生意增长飞轮。
在快手电商的赋能下，安踏以分销带自播，实现品牌自播环比提升超500%；ONLY凭借高件单自播，达成GMV月环比增长超200%的成就；宜婴则借助营销大场，实现超品日周期GMV超2000万的飞跃。
为了帮助更多服饰品牌在新的一年抓住机遇、快速成长，快手商业化大服饰内循环营销专家蔡莹莹在会上与各品牌分享了2022年服饰品牌自播的策略指南。她表示，2021年快手服饰电商行业整体呈增长趋势，并具有明显换季特征。了解自身品牌特点，把握春装上新季和电商大促等节点性时机是商家高效获益的关键。
数据表明，快手服饰品牌消费领域的“三巨头”分别是女装、鞋靴箱包、男装，其中女装消费稳居第一，占比近六成；消费群体中，女性群体占比将近九成，其中24-49岁用户占比超8成，三线城市为服饰消费的核心区域。
基于平台消费用户画像与消费习惯，蔡莹莹认为，快手的粉丝更容易为信任买单，并提醒品牌方需重视GMV占比超八成的自播形式，在私域运营中实现粉丝的良性种草。

文章插图
具体来说，服饰品牌方应利用自身优势特点，采用不同的营销策略。多品店窄货盘品牌要提炼用户画像精准投放，促进粉丝积累转化，通过商品组合、爆款打造等方式保障GMV 。宽货盘品牌则应根据目标受众划分货盘，并通过套装、福袋等售卖形式打散货盘进行创意重组。单品店则需打磨带货形式实现营业额增长，可以自建直播带货运营团队，缩短决策链路，并在短视频素材中放大需求，重视点对点精准营销。
在服饰品牌探索自播的过程中，快手磁力金牛是品牌成长的重要助推器。作为电商营销投放平台，磁力金牛能为品牌方提供一站式电商解决方案，以全域整合高效覆盖用户，并完成用户沉淀，赋能品牌找到目标客户。
私享会上，微盟集团SMG私域增长中心总经理杨珏慧提出了“自播三部曲”的概念。她表示，在直播前建立完善的直播团队，在直播中借助磁力金牛抓住目标客户，在直播后做整体数据复盘，是快手阵地商家提升自播质量的重要方法。

文章插图
依托平台的扶持政策和运营指导，基于良好的用户信任度，不少服饰品牌在快手电商获得了扩张机会。据猫人高级副总裁周密介绍，猫人实现了2021全年度环比增长，在“猫人X快手超级品牌日”周期内，猫人在快手平台累计GMV达3588万+ 。
七匹狼总经理陈志聪也表示，选择快手是在快手电商大搞品牌趋势下，品牌拓展北方用户的必然要求。2021年12月，七匹狼入驻快手，借助平台扶持快速度过冷启动期，入驻仅30天实现单日销量突破50万。至1月底，七匹狼在快手的两个账号共拥有70万粉丝，实际成交金额已突破1890万。
过去一年的优异成绩使得这些品牌在快手电商中脱颖而出。为推进品牌平台信任建设，此次私享会中，快手电商还对2021年度优秀品牌进行颁奖。最终鸭鸭、迈特优、巴拉巴拉斩获“年度最佳热播品牌”奖；猫人、宜婴、安踏获得“年度最具影响力品牌”奖；“年度最佳潜力品牌”奖则由七匹狼、君乐宝、米思阳三个品牌共同分享。