【游戏世界】字节VS腾讯，出海最大规模遭遇战，《王者》PK字节版《王者》全面复盘( 四 )

小结与分析：MOBA产品在电竞化的道路上具有一定的优势，而在此之前，用户量才是产品电竞化的关键因素。因此我们可以发现，《MLBB》在产品上线初期，项目组更注重用户量而不是收入，伴随着用户基数的增长，电竞化自然水到渠成。
相比之下，在《王者荣耀》的辐射下，《AOV》也走上电竞的道路，而且背靠顶级游戏公司腾讯，资源渠道更有优势，产品借助电竞进行营销，同样会获得更多的曝光。
而在IP联动的营销动作上，《AOV》通过大量的联动获取用户，实际上可能只是单纯的流量叠加，不聚焦的营销思路虽然能在活动初期吸引更多的新用户加入，但却是流于表面的拉大了用户池子。
相对来说《MLBB》却两手抓，一方面通过常规化的IP联动完成拉新，而另一方面更是精细本地化，以当地文化推出英雄人物，更好地建立品牌和口碑。如此一来，更稳固的本地化联动和贴近年轻用户喜爱的IP联动，成为一个新的营销组合拳。总结
通过《MLBB》和《AOV》的对比， DataEye研究院发现两者在营销思路上的差异点，同时也展现了一些营销思路。
对于产品初期获量阶段来看：《MLBB》通过大规模大范围的效果投放抢占先机，抢夺更多用户份额，尽可能在多个地区形成垄断地位。而在社会化营销层面上，更加聚焦目标用户的喜好，单纯的流量叠加并不能深入本地用户，而需要更深层次的本地化营销，例如《MLBB》根据当地文化推出英雄人物，建立品牌口碑的同时，自然流量也随之而来。
对于产品持续运营阶段来看：电竞化以赛事运营是MOBA品类的必经之路，从《AOV》的模式是难以复制的，毕竟其背靠游戏巨头腾讯。因此，《MLBB》一开始聚焦东南亚市场，或者瞄准某个国家和地区，培养核心用户。借势电竞赛事，让产品在玩家关注度和传播声量双丰收，进而再一步步走向世界。
再者， DataEye研究院通过对比留存数据，发现《AOV》明显没有《MLBB》留得住用户。即便《AOV》加大投放量、大量进行IP联动等砸钱营销依然没有取得更好的效果，其主要原因可能来源自于产品以及相关本地化运营，而不是营销方式本身。
更重要的是， MOBA产品具有强烈的“网络效应” ，即玩的人越多，越值得玩。
《MLBB》之所以领跑海外市场，或许因为拥有一定的先发优势，在产品初期愿意大规模大力度投放。而《AOV》尽管火速登陆其他海外市场，但投放力度相对保守，其中一个可能性是错误评估产品在海外的影响力，失去国内微信、QQ等重要流量渠道，海外版便难以复制国内“王者”的营销打法。
此外，《MLBB》在战略上选对了市场，美国、东南亚等市场维持稳定投放，而且还会登陆百慕大、毛里求斯、斯里兰卡等岛国地区，以及保加利亚、萨尔瓦多、也门、不丹等冷门国家和地区。
对于项目组来说，当地用户消费能力并不是最看重的，正是《MLBB》对市场和玩家不做区分，目的以点亮全球地图每个地区，成就了《MLBB》持续增长的关键，也让《MLBB》在海外市场顺利“滚起雪球” 。
巴菲特曾说过，人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡道。 DataEye研究院认为， MOBA产品同理。