【时尚一点】蕉下的招股书里，藏着一个成为Lululemon的美梦( 三 )

其次，高企的营销费用将拖累财务数据。虽然蕉下与lululemon都采用DTC模式，但后者有一半的营收由线下门店贡献，以及通过门店建立的社群营销也为其降低了营销费用。
而据招股书显示，蕉下并没有在线下门店上投入太多，虽然截止2021年12月21日蕉下共有66家门店，但其中有31家为合作零售店，门店的坪效和价值还有待挖掘。
尾声总体来说，蕉下与lululemon有着雷同的成长路径。
以某个单品在一个细小市场撕开一道口子，并迅速占领消费者心智打造品牌。 lululemon借助瑜伽裤打入运动鞋服市场，蕉下则通过遮阳伞和防晒服打开城市户外市场。
截至目前，蕉下还没有选择明星代言的方式做营销，仍以KOL为主。 DTC也基本围绕线上，从长远来看， DTC不仅仅是去除零售中间商，而是「与消费者实现文化价值共创」。
从这一点了来看，线下门店能为蕉下带来更多收益和价值，但按照目前的策略，蕉下并没有打算像lululemon做自营门店，而是走合作+自营的形式，或许是顾虑重资产的巨大投入，以及没有想好门店的经营模式。
根据灼识咨询的报告， 2021年中国已成为全球最大的鞋服市场，零售额为3万亿元，并预期到2026年进一步增至4.2万亿元。其中，休闲和运动鞋服的市场规模分别为1.1万亿元和2900亿元，预计2021年至2026年将分别按9.3%和10.7%的复合年增长率增长，远超同期整个行业6.8%的增长率。
蕉下如果想成为lululemon ，在增长空间巨大的户外鞋服市场占据更多的市场份额， IPO还只是一个开始，未来的路还有很长，至少该想想如何拓展更多的男性客群。
参考资料：
[1]2021年净收入再涨42% ， lululemon的光环与阴影品牌数读
[2]lululemon瑜伽帝国：高溢价文化品牌的成长之路雨果网
[3]凭瑜伽裤破圈的Lululemon ，核心竞争力并非面料科技元气资本
【【时尚一点】蕉下的招股书里，藏着一个成为Lululemon的美梦】本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系