2015年Q3手游产品营销案例分析 _游戏世界

相较于Q2市场，在即将结束的Q3手游市场中，不乏有让人眼前一亮的产品，这其中有受玩家追捧、业内认可的，也有一些产品由于其过人的营销水准在竞争愈加激烈的手游市场让人印象深刻。放眼Q3手游市场，这样较为成功的营销案例不少，当然，我们讨论的营销成功与否不以游戏产品在榜单上的表现为单一标准，每一个案例的过人之处都不可被全面复制，我们摘取一二，仅谈谈案例中的关键因素，供业内人士参考。
《有杀气童话》——为女性玩家打造，找准玩家群体
早在《有杀气童话》这款游戏正式上线之前，该游戏的发行商网易游戏曾发布一段谈论话题尺度较大的视频，视频中以采访的形式解读了当下女性就陌生交友的大胆言论，一时引起巨大争议，其在微博也引起超500万的阅读量。随后网易官方给出说明：该视频是为宣传一款《女上位》App——针对女性制作的一款陌生交友神器,并且“无论你是女神、女汉子、还是女屌都可以在上面找到自己需求的类型。”
即便争议之大，不少女性网友表示期待。在网易吊足众人胃口之后，6月30日，一款被网易官方称为“首款童话RPG手游”的《有杀气童话》却突然冒出，给所有期待《女上位》的人一个措手不及。网易官方也适时发声：一个女性主导的交友方式应该就是用「她」喜欢的方式跟她交朋友，而《有杀气童话》正是一款「她」会喜欢的女性RPG游戏。

文章插图
注意到没有，这里网易强调的是这是一款「她」会喜欢的[女性]游戏。饶了这么大一圈，从有可能让科技圈称奇的交友软件跳到一款游戏，这种营销方式让所有人惊愕的同时也给《有杀气童话》提供了足够劲爆的的话题点，让游戏走进大众视野，并且带来了71257位女性玩家的预约，不得不说网易这一举的确精彩。
不过这里我们要试问，当初网易是怀着何种目的推出《女上位》的呢？其实从网易对《有杀气童话》的诸如“153万不懂团战的公主在等你、妹纸最爱的战斗童话RPG”等的介绍字眼中就不难发现，《有杀气童话》的玩家群体最初还是定位在女性玩家上，那么后续一系列的有关《女上位》的营销也就不难理解，试问若网易在游戏上线的前期宣城将推出一款《男人装》App，那么当6月30日《有杀气童话》换下《男人装》，游戏预约用户还能达到7万吗?
答案是否定的无疑。网易的精准营销是成功的，但是与此同时，也并非所有人都能理解网易的这一做法，这一争议营销的背后也有众多“就知道营销狗是骗人的”的失望者。而网易在本次的营销中最为成功的还是在本次产品营销的链条中始终把握节奏，并没有因为《女上位》带来的火爆就断了之后的营销。
随后，网易邀请以吐槽抱怨爆红网络的台湾正妹吴于瑄，其为《有杀气童话》录制的吐槽视频为游戏的营销带来新的亮点。吴于瑄为不少宅男所熟悉，而请她来为游戏做新一波的推广造势，也不难看出网易的用心良苦了。

文章插图
《花千骨》——影游联动，营销要捆绑前行
小骨：“不信正，不信邪，不信幸福，信你！——这是一款好游戏，信我，快来玩！”这一句前段引于电视剧《花千骨》中女主小骨的经典台词，而后是龙虎豹替小骨的扮演者赵丽颖，或者说《花千骨》手游代言人发声。
《花千骨》手游确实取得了非常不错的成绩，天象互动CEO何云鹏在ChinaJoy大会期间表示，《花千骨》手游月收入已接近2亿元。作为一款在Q3表现抢眼的以影游联动的形式脱颖而出的《花千骨》手游，它的成功究竟是怎么做到的?

文章插图
既然谈到了影游联动，那我们就分开来谈，先说影视的部分。《花千骨》 2008年12月31日独家首发于晋江文学城，粉丝基础已足够强大，此番被翻拍成剧，早已引起核心粉丝的期待。
《花千骨》以周播剧的形式出现，于6月9日正式开播，按照周播剧的进度，该剧从开播到画上句号要持续三个月之久，而这三个月恰逢暑期的黄金阶段，从时间上来说无疑是为《花千骨》的高收视率助力。从营销的角度来说，周播的形式非但没有消弱粉丝的关注度，反而这种饥饿营销的效果被放到了最大化。
高收视率的影视为游戏带来的效果便是于7月2日登陆App Store的《花千骨》手游在其上线24小时内取得了App Store免费榜第一、畅销榜第二的成绩。而《花千骨》的IP价值在当时也处于最高峰，手游随着影视剧的热度共增。