微商品牌如何转化竞品代理商微商如何转换成代理 _游戏世界

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微匠派品牌起盘
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲解了微商目标人群需要具备的成交三要素，当我们了解了成交三要素后，这一堂课，我们就来分析下微商的潜在目标人群，以及从营销的角度来讲解下如何转化这些潜在人群。

微商目标人群分析在《微商操盘手册》这本书中，我曾讲解过“品牌产品开发的人群定位”这一知识点，其中，我从品牌方的角度解析了“如何做好消费者和代理商的人群定位” 。没有看过这本书的同学，可以去京东购买这本书，把相关知识点阅读一遍。
这一堂课，我们从代理商的角度来讲一讲如何做好微商目标人群的定位。我们都知道，代理商的业绩增长来源于两点，分别是零售和招商。所以，微商的目标人群大致分为两类：第一种是潜在零售客户；第二种是潜在代理商。
潜在零售客户
我们这里以做护肤品的微商为例，来看看护肤品的潜在零售客户有哪些。
从大范围来说，女性人群肯定是首选的潜在目标人群。这里说的护肤品一般是指女性护肤品，如果是做男性护肤品的肯定首选目标人群是男性群体。从小范围来说，正常情况下，产品的标签或说明书上都会有产品功效、使用年龄、适合肤质和适合人群的描述，我们可以通过这些描述来筛选目标人群。
例如，产品功效描述的是祛痘，那么我们就要去寻找有痘痘的人群。产品使用年龄描述的是20至30岁人群使用，那么我们就要去寻找这个年龄层的人群。最后，我们要把不同的描述综合起来，最终形成的客户画像就是我们要去寻找的目标人群。
不仅仅是护肤品，任何一款产品都有相应的产品标签或说明书。想知道自己的目标人群是谁，就一定要了解自己的产品。从产品的标签描述中，我们可以获取目标人群的各种特征，最后形成的综合特征就是我们要寻找的目标人群。
作为品牌方，我们在编辑产品标签或说明书的时候，要尽量详细的描述产品的相应属性。一来方便消费者了解产品属性，二来也方便代理商寻找目标人群。
潜在代理商
在《微商操盘手册》一书中，关于“品牌产品定位和开发策略”这一章节，我们讲过微商的从业群体主要包括五大部分，分别是全职太太和宝妈、在校大学生和高校毕业生、不满足现状的在职者、希望实现创业梦想的有志青年、实体店老板和网店店主。事实上，除了上面这五类人群，还有两类人群也是潜在代理商。
第一类人群是潜在零售客户。
我们在前面的课程中说过，微商行业有一个显著的特点，消费即代理。消费者通过购买并体验你的产品后，如果感觉满意，有可能选择成为你的代理商。毕竟每个人的内心深处都有想来一次创业的冲动，以前这种冲动被压制是因为创业成本太高，而微商创业打破这了这个紧箍咒，加上这是一个人人皆微商的时代，让这种冲动更容易被点燃。
在《微商操盘手册》这本书中，我讲过微商品牌的一些常见招商策略，其中在从下往上的招商策略中，底层招商玩法利用的就是消费者升级代理商的思路。事实也证明了，大部分的底层代理商原始身份就是一个普通的产品消费者。所以，作为微商，一定要服务好你的零售客户，因为他有可能是你的潜在代理商。
第二类人群是微商从业者。
在微商的招商人群中，微商从业者这类人群很容易被人忽视。但在我看来，微商从业者应该是潜在代理商中最佳的目标人群之一。我们这里讲的微商从业者，是指已加入竞品的代理商。这些微商从业者本身已经加入了这个行业，在转化的过程中可以减少了很多不必要的培育。
在吸粉引流的过程中，没有什么比加微商人群更容易的事情，你甚至不用主动做任何事情，微商都会主动加你。我相信在大部分微商的微信中，微商人群一定是占比最高的。这么一个庞大的群体，为什么我们不好好转化呢？
在现实的运营中，并不是所有的代理商都能准确的掌握零售和招商的目标人群，更多的是在浪费时间引流一些不精准的人群。所以，品牌方需要对代理商进行相应的培训，通过培训的方式帮助代理商准确的掌握目标人群，避免浪费时间去做一些无用功。

如何转化竞品代理商我们在给品牌方做线上招商活动的时候，都会建议品牌方和代理商去引流一批竞品代理商，来参加我们的招商活动，听一听我们的招商课。正常情况下，一场完整的招商活动下来，品牌方都能够转化一批竞品代理商。

微商品牌如何转化竞品代理商 微商如何转换成代理

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