『成功的起点』成长停滞，如何打破现状，突破自我？，工作陷入瓶颈( 三 ) 作者|鹿编辑|欣欣2017年6月

经历了一次报名高峰期后，再次招募下一期，报名人数直接下滑了80% ，少得可怜.
这也就意味着——3月份的业绩可能连30%都完成不到。

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我开始焦虑、不知所措，反反复复思考一个问题：2月份目标达到了， 3月份怎么办？
正好天一老师，讲到了一个知识点——底层能力迁移：面对没做过的事，不会慌张。
底层方法就是，从事情中提炼出最本质的方法，扎根在脑海中成为习惯，反复被调取使用，这可以让我们适应不同的工作情景。
我压住焦虑，认真思考了目前碰到的问题，总结下来大概就是两点：
1、线上合作老师只有一个，类型太单一，需要继续招募老师
2、受众面不广，招募效果无法提升
根据以上问题，我进行了分析：
1、根据往期经验，受众面广的，招募效果也好，那么如何知道会员的受众呢？
2、招募线上合作老师需要哪些流程，通过什么渠道进行招募？
3、必备的师资条件是什么？
4、一个月要谈成多少位老师，且招募多少次才能达成业绩？

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分析完毕，接下来做的，就是一步一步将问题解决。
虽然业绩下滑，但好在我们的会员基数多，所以我决定先从这方面进行突破。
我尝试先做一个针对书友的问卷调查，重心就是向书友收集他们喜欢的训练营主题。
于是，我主要设计了以下几个问题：
1、喜欢参与哪些训练营类型
2、能接受的训练营时长是多久
3、写出想学习的细分领域，如想学写作领域里的营销文案
为了防止会员看不懂或不知道怎么填写，我在每个选项中写了提示文字以及参考案例。
接着，我将问卷题进行整合设计，发给了一位对我们的问卷计划毫不知情的同事。
并且问她，是否能看懂问卷的目的。
当同事准确说出时，我就知道，问卷成功了。
随后，我将宣传的时间排好，通过工具设好定时群发，坐等会员们的反馈。
最后，我们收集上来122份有效反馈，我通过问卷自带的统计功能很直观的看到了会员们的喜好程度。

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（我的调查问卷）

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（我的调查问卷）
接下来第二步，招募线上老师。
我用同样的方法做了问卷，同时还增加了筛选功能。
与其让会员们抱着希望全部填写完，不如在一开始就制定好标准。
既能减少解释成本，又能让会员减少失落感，同时也提升我们的工作效率。

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（我们的定向问卷）
就这样，我们招募了两次，虽然最终只得到了12个有效反馈。
但是筛选下来发现，可以合作的老师高达6位。
我花了好几天的时间，认真梳理了一份线上讲师合作流程。
从筛选到合作签约非常全面，根据在合作的过程中碰到的问题。以及被忽略的问题，我及时思考、复盘，对流程进行相应的优化，确保通过流程就可以解决大部分问题。
就这样，在与线上合作老师洽谈时，我根据流程里列的注意事项一一跟对方沟通，确认，最终达成了初步的合作。
所以， 3月份的合作老师，我从2月份的1位，扩增到了5位。
目前，截止到月底前5天已经完成了86% ，比其他部门进度多出35% 。