小米三年前低调成立的海外游戏发行工作室，现在怎么样了？ _游戏世界

8月25日，小米发布Q2财报，单季收入878亿元，增长64.0%；经调整净利润63亿元，同比增长87.4% 。业绩的增长主要源于海外市场的贡献，财报披露，本期小米境外市场收入为436亿元，同比增长81.6%，占比总收入的49.7% 。其中包括出海游戏业务在内的境外互联网服务收入同比增长96.8% 。
事实上，小米游戏业务在海外的势头，早前就有预示。小米通过联运帮助出海游戏开发者获取新用户，联运的各项数据例如游戏的30留甚至90留都相比传统买量渠道有明显增幅。且2020年上半年，小米游戏的海外日活已有1.2亿。不过当时，外界对小米游戏海外业务的印象还普遍是渠道或联运。
根据App Annie 2021年初发布的“年度中国厂商出海下载飞跃榜”显示，小米内部的海外游戏发行工作室Mint Games Global位居第11名。也就是说除了人们熟知的渠道联运，在iOS与Google Play等海外渠道，小米游戏的独代发行部门，也有了一些起色。

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不久前，游戏日报采访到了小米海外游戏业务负责人郑镕彬，了解了下这支发行团队的定位、找产品的逻辑、以及自身与大家认知中的小米游戏有何不同。
主做欧美日韩等T1市场，某种程度上肩负小米互联网出圈的使命？
据郑镕彬介绍，小米海外游戏发行团队的组建时间是2018年底。除了传统强项联运业务外，其实境外市场，尤其是T1国家还有非常庞大且优质的互联网用户是小米手机没有触达到的，出圈去触达这些用户成为当时团队一个很重要的命题。
此外，2018年也是小米互联网刚刚布局欧洲市场，渠道生态同样没有搭建完毕。通过发行团队来与各平台的开发者与玩家建立联系，成为了小米海外游戏生态自然而然的布局。
简而言之，郑镕彬所带领的这支团队，不同于外界熟知的小米联运部门，而是主做独代发行。也就是说除了享有小米内部的渠道资源之外，该团队也负责将代理游戏发行至全球其他渠道。
而从目前的产品线来看，小米的海外游戏发行团队比较聚焦于休闲品类，准确点说是大DAU的休闲品类，而非近两年颇为常见的超休闲游戏。并且主攻T1级的欧美日韩市场，当然T2级的东南亚等潜力海外市场，也在他们的布局范围内。
根据小米官方提供的数据，截至2020年底，小米的海外游戏发行团队于全平台发行了9款安装量超千万的产品，单款产品的最高安装量在1.78亿。

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以2020年4月此团队发行的连连看消除类游戏《Tile Fun》为例，截至2020年底，《Tile Fun》在全平台投放规模相比合作前提升明显。是欧洲多个国家或地区的游戏下载榜Top5，以及日本游戏下载榜Top9 。在小米资源的基础上，这支发行团队的品牌知名度，正逐步向其他平台延伸。
【小米三年前低调成立的海外游戏发行工作室，现在怎么样了？】并且郑镕彬告诉游戏日报，他们目前所储备的产品品类，也不仅限于休闲游戏。
不计成本投入资源扶持，但却“很挑”合作对象
对于海外游戏的全平台独代发行合作，小米推出了三种模式：基础的代理合作、深度的定制合作、以及长期绑定的扶植计划。其中在定制合作与扶植计划的合作对象中，目前已有筹备了一年多的重度游戏项目。

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除了众所周知的渠道资源，在全平台发行过程中，小米团队还有一套名叫“观星系统”的精细化运营系统。
根据郑镕彬的介绍，不管是在任何平台买量所投出的何种形式广告，包括激励视频、程序化广告、Banner、图片、或者是文案等，都能帮助追踪到每笔营销预算的ROAS 。然后通过此链路，小米再去尝试更加精细化的运营与管理。上文提到的《Tile Fun》之所以在被小米代理发行后有如此明显的增长，很大程度上要源于此系统在精细化买量上的加持。
此外，从《Tile Fun》营销投入中也可看出，在市场预算方面，小米的发行团队也是比较大手笔。在小米与开发者的合作信息中可以看到，被评定为优质的游戏，小米团队是不会设置买量上限的。对于优质游戏，他们也会提版金或预付费，当然还有其他一些的投资扶持。

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不过郑镕彬告诉游戏日报，小米虽然会做资金上的扶持或投资，但并没有实际去掌控任何一家开发团队，左右他们的产品策划或者选择。