抖音VS快手抖音vs快手( 四 ) _小知识

2019 年 1 月底，抖音接入放心购平台，在商品橱窗功能中，达人可以同时接入商品。

2019 年 4 月，抖音上线了“小米商城”“京东好物街”等多款电商小程序，丰富自身电商模式。

2019 年 6 月 18 日，抖音与第三方电商平台达成战略合作，将购物车接通京东。

2）电商数据

2018 年双十一期间，抖音购物转化销售额达到了 2 亿。

2018 年双 12 当天，参与抖音购物车的账号超过 7000 个，人数破 100 万，双12 期间促成淘宝、天猫交易单数超过 120 万，前 50 抖音账号合并完成 1 亿 GMV。

2018 双 12，3000 万粉丝的抖音头部红人“七舅脑爷”开启了直播首秀，并联合 108 个品牌赞助商开启卖货之旅。这被一些媒体视为“抖音电商的第一枪” 。

2018 年双 12，抖音达人“蓝小爸”抖音购物车视频播放量超 1000 万，双 12累积销售额达 650 w 。

截至 2019 年 6 月 25 日，开通抖音购物车功能的用户数量已经突破了 100万，相比去年 12 月增长了超 10 倍。

整体来看，抖音的内容带动了电商业务的整体向上，依靠明星效应及内容传播，打开了自己的电商规划，不过由于这种过于聚焦的模式，也导致个人店铺兴起不易，社交属性限制了发展。

3）抖音的电商渠道

抖音小店：无需跳转第三方，购买可直接在抖音小店完成。（占比不如其他两类）

电商平台：淘宝、京东、网易考拉（第三方电商）：用户自己拥有淘宝店铺的，可通过将商品加入淘宝联盟，以淘宝客淘口令的形式添加商品。（电商业务主要贡献）

小程序方式接入三方电商：目前京东好物街、小米有品、小米商城等小程序已接入。（电商业务次要贡献）

▍快手电商

1）快手电商发展历程

快手 APP 于 2018 年 6 月上线快手小店，每个主播达到一定条件均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买，也为自身电商业务埋下伏笔。

2018 年 9 月，根据魔筷星选的版本更新日志，魔筷星选与快手 APP 和快手小店实现直接相连。

2018 年 11 月 6 日的“快手卖货节”上，粉丝 4000 多万的散打哥 3 个小时达到 5000 万的销售额，11 月 6 日当天更是完成了 1.6 亿元的销售额。

2018 年 12 月 20 日，快手电商发布“麦田计划”，对快手小店进行了升级改版，并推出了全新的“电商服务市场”，引入优质电商服务商，首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金镝互动、卡美啦四家，为快手达人提供电商供应链资源、电商销售相关的各项技能培训和服务、店铺的代运营等服务。

根据 2018 年快手数据统计，快手上每天跟商业需求相关的评论量超过 190 万，用户源源不断的交易需求自然而然促成了快手目前的电商生态。

根据尼尔森在 2018 年 6 月至 8 月对快手上部分卖货商户进行了深度定向调研数据显示，接受调研的商户中，48% 从快手上直接接到了生意，其中 42%在快手上年收益超过 10 万，平均每个视频可以带来 1068 元收益。

快手 2019 年的电商总 GMV 预估在 300 至 500 亿区间。

2）快手电商业务模式

◆ 销售方式：

快手商品：快手提供给商家主播的一站式的商品售卖平台。

第三方平台商品：魔筷星选——快手 APP 直连的电商小程、淘宝——第三方电商平台、拼多多——今年 7 月 11 日快手小店新接入拼多多平台，加入多多进宝的商品即可添加至快手小店。

文章插图

◆ 传播方式

直播：直播视频右下角会有黄色购物车图标，点击可直接进入商品列表页面。

短视频：短视频左下角显示黄色购物车图标；点击图标还会有购买提示。

快手小店店铺：用户个人主页会有快手小店入口，并有店铺详情展示。

五结语

整体来看，抖音的发展趋势十分迅速，不仅稳固自己年轻化的产品定位，用户群体也从都市青年跃迁至全国青壮年人群，这些有着一定的经济能力和相对超前的消费观念，对于品牌推广、营收增长都有好的影响。

至于后续添加的电商等业务，抖音依托于字节跳动的背景，优质内容的助力以及已经成型的品牌效果，未来注定是有不错的发展前景。

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